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Daniel Sánchez: “Con nuestra tecnología somos los primeros en introducir tablas de 2 cm”

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Daniel Sánchez es el sales manager de la empresa TheSize, el fabricante de la superficie compacta sinterizada Neolith, que desde que aterrizara en el sector en el año 2009, no ha parado de engordar su cuota de mercado.

La empresa espera cerrar este 2015 superando los objetivos y con un crecimiento interanual de dos dígitos. Además, en las próximas semanas abrirán un nuevo showroom en Londres y otro en Castellón, y a esta frenética actividad, se unirá la presentación de seis nuevos modelos y un paso más en la reducción de los espesores de Neolith en las ferias de Marmomacc y Cersaie. Daniel Sánchez habla en exclusiva con FOCUS PIEDRA y nos cuenta todos los detalles.

Daniel Sánchez, TheSize


¿Cómo está siendo este 2015 para TheSize?

Está siendo positivo. 2014 fue un año con una importante inversión en I+D gracias a la cual introdujimos nuevos modelos y acabados que han marcado un antes y un después en el repertorio cromático de TheSize. Este año hemos empezado a cosechar los frutos de dicho desarrollo de productos. Por otra parte, nos hemos centrado en afianzar nuestra red de distribuidores, lo que nos ha permitido realizar acciones de promoción en distintos canales de venta que han tenido un buen resultado por la rápida respuesta a nivel logístico que nuestra red de distribuidores puede ofrecer en estos momentos.

¿Con qué volumen de ventas esperáis cerrar este ejercicio?
Esperamos superar los objetivos marcados y tener un crecimiento ínteranual de doble dígito.

¿Qué planes de expansión en materia de distribución tenéis para Neolith? ¿Cuáles serán los próximos países?
TheSize ha tenido una gran expansión territorial en los primeros años de vida. Siendo una empresa familiar pequeña pero a la vez ágil, nos ha permitido adaptarnos rápidamente a las necesidades de cada mercado. Actualmente vendemos a más de 70 países, por lo que más que seguir abriendo mercados, vamos a seguir consolidando y fomentando aquellos en los que ya estamos.

¿Cuál es el mercado europeo que mejor está funcionando para Neolith y cuáles crees que son las razones?
España, por la cercanía logística a fábrica.

¿Qué características tiene que tener la empresa que esté interesada en distribuir los productos de TheSize?
En general buscamos empresas con un alto grado de profesionalidad en la distribución de la piedra natural, si ya distribuyen y promocionan marcas de cuarzo, mucho mejor… Lo imprescindible es que se enganchen desde el principio con NEOLITH. Que apuesten fuerte por la promoción del material en sus mercados locales. Nosotros desde fábrica estamos dispuestos a apoyar a nuestros partners, a darles todas las herramientas necesarias para introducir y potenciar la marca conjuntamente.
En definitiva: mucha pasión, un buen equipo comercial y de promoción, una logística eficiente en su área geográfica, experiencia con otras marcas de superficies y la voluntad de invertir y apostar por NEOLITH.

Neolith
Novedad Neolith: «Steel Marengo».

¿Tenéis prevista la apertura de showrooms propios gestionados desde las oficinas centrales?
Inauguramos recientemente nuestro showroom de Manhattan, muy cerca de la Quinta Avenida. Un gran espacio ubicado en un sitio clave, donde se expone una amplia y elegante variedad de modelos y acabados de NEOLITH en diferentes aplicaciones.
Por otra parte, estamos también a punto de abrir un nuevo showroom en Londres, en un enclave estratégico. Y dentro de unas semanas inauguramos nuestro showroom en las instalaciones de Castellón. 400 m2 de puro diseño jugando con los más de 50 modelos que ofrecemos y los cuatro acabados distintos para crear espacios de gran belleza y aplicaciones sorprendentes donde NEOLITH está aplicado tanto en pavimento, como en revestimiento de cocinas y baños o mobiliario. Desde espacios residenciales a comerciales, y todo tipo de mobiliario interior y exterior! Siendo una muestra muy representativa de las numerosas posibilidades que ofrece NEOLITH gracias a su diseño y versatilidad; y donde en breve organizaremos eventos y formaciones para arquitectos, diseñadores y otros profesionales de la industria…

Habéis desarrollado una gama de colores y texturas muy amplia. ¿Lo habéis hecho con vista a la prescripción? ¿Cuáles han sido los criterios?
TheSize es una empresa joven pero de gran vocación exportadora. Actualmente vendemos a más de 70 países con tendencias, estilos y requerimientos técnicos muy variopintos, por lo que tenemos que ofrecer posibilidades para todo tipo de mercado. Satisfacer las necesidades de cada mercado y hacerlo de una manera innovadora, es nuestro objetivo.
Nuestros clientes y distribuidores son los ojos de cada mercado por lo que el feedback constante con ellos es nuestro principal criterio.

¿Todas las colecciones tienen las mismas características físico-mecánicas y pueden utilizarse en exteriores?
Sí. NEOLITH es resistente a altas temperaturas, a los rayos UV, al rayado, a agentes químicos de limpieza y a la flexión. Además es ligero y 100% natural (sin resinas). Fácil de limpiar, higiénico e impermeable. Por todas estas características, NEOLITH puede utilizarse para cualquier tipo de aplicación, tanto interior como exterior, residencial o comercial. Disponible además en más de 50 modelos diferentes y 4 acabados distintos: Satin (satinado), Silk (sedoso), Riverwashed (rugoso) y el acabado Polished (Pulido) que sorprende por su reflejo brillante perfectamente lineal, como si de un espejo se tratase. La imaginación es el único límite!

Neolith
Novedad Neolith: Strata

Estáis trabajando en la reducción de los espesores, ¿Cuál es el objetivo y cuándo verá la luz?
¿Reducción? No… Los 3 espesores que producimos nos abren un abanico muy amplio de posibilidades de aplicación de nuestro producto. Y aún les queda mucho recorrido por explorar a estos 3 espesores. A día de hoy, somos la única empresa en el mundo capaz de ofrecer 3 mm (para mobiliario o revestimientos interiores), 6 mm (para pavimentos y revestimientos exteriores como fachadas ventiladas) y 12 mm de espesor (para encimeras de cocina).
Lo que sí hemos hecho este año es avanzar aún más con el alcance de nuestra tecnología de Sinterización y hemos producido tablas de 20 mm de espesor que se pueden cortar fácilmente con las mismas herramientas que utilizamos para cortar el 12 mm. Este espesor vamos a presentarlo en las ferias de Italia para demostrar que con nuestra tecnología (distinta a la de otros fabricantes de superficies compactas), somos los primeros en introducir 2 cm, siendo perfectamente trabajable. Es un test de mercado, queremos ver la reacción que tendrá el público y si hay necesidad real de introducir dicho espesor, ya que las tendencias actuales marcadas por Alemania apuestan por el formato slim. Aun no es el momento pero si el mercado lo requiere, estamos preparados.

¿Qué nuevos lanzamientos tenéis previstos para 2016?
En sólo unos días vamos a presentar por primera vez en Italia, las novedades NEOLITH 2016. Un total de 6 modelos que destacan por su riqueza de detalles y grado de realismo, a la vez que conservan la durabilidad inalterable propia de NEOLITH. Como el Calacatta Gold (Colección Classtone) tras el éxito que tuvo el modelo Calacatta (ganador del Red Dot Award y Muuuz International Awards 2015), este modelo en concreto se distingue por una malla grisácea con luminosas vetas doradas, ideal para los espacios más exclusivos. O maderas como el nuevo modelo La Bohème de la Colección Timber, inspirado en el cedro libanés. Diseño que destaca por su fiel interpretación de esta noble madera, tanto a la vista como al tacto, por la textura real que se consigue gracias a la tecnología NDD (Neolith Digital Design), entre otros.

También se presentarán nuevos desarrollos en las tecnologías Full Body y NDD de NEOLITH, avances que permiten un diseño a toda masa a través de todo el canto de las Superficies Compactas Sinterizadas, independientemente de la ubicación del corte de la tabla. También destacar el nuevo tratamiento Natural Honed que permite obtener una textura apomazada, propia de las piedras naturales.

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