Jesús Cánovas dirige la empresa malagueña Opus Romano. Una firma dedicada a la elaboración y transformación de piedra natural, un tanto atípica. Su negocio está en la comercialización de baldosas y en la artesanía y su actividad está a caballo entre una marmolería y un taller de elaboración, con la peculiaridad de haber patentado un patrón para solería. Disponen de un almacén y taller en Málaga, además de una exposición de artesanía y talla. También cuenta con una fábrica de corte en Almería y un almacén en Alicante. Focus Piedra habla con su gerente que cuenta con una experiencia de más treinta y pertenece a la cuarta generación familiar dedicada al negocio de la piedra.
Deben su nombre a un patrón para elaborar solería. ¿Cómo surgió la idea?
Opus romano nace por la idea de tener una diferencia con las demás productoras del mármol a fin de ofrecer un suministro en piedra natural para cualquier tipo de obra unificando todos los mármoles nacionales y de importación.
Si, es un patrón de corte del mármol que da nombre a nuestra empresa de la cual tuvimos la suerte de poder registrar en patentes y marcas.
No son una marmolería convencional…
Mo, la venta de solería supone el 50% de la facturación de la empresa y el otro 50% está en la artesanía. Buscamos la versatilidad en el acabado de la piedra natural, y poder efectuar cualquier tipo de obra.
¿Cómo ha evolucionado el negocio en los últimos años?
Intentando superar la crisis actual y financiándonos con los stocks y artesanías que conseguimos tiempos atrás.
El futuro de la artesanía en piedra ¿dependerá de las compras de los clientes privados o de los clientes públicos (instituciones, organismos, etc)?
Dependerá de ambos.
¿Cuál diría que es la salud de las empresas dedicadas a la elaboración y transformación de mármol en la provincia?
Creo que casi en su totalidad se encuentra al borde de la quiebra, aunque algunas exportan el 90% de la producción.
¿Cómo han logrado introducirse en mercados como Libia o Sudamérica?
Mediante petición directamente de esos mercados, suministrando directamente a constructoras y marmolistas/empresas de granito y ofreciendo un precio competitivo.
¿Compensan las ventas a mercados como el marroquí en el que los márgenes son muy pequeños?
No, pero ha supuesto un pequeño respiro ya que en la actualidad es el único cliente asiduo en España que da un impulso en dinero efectivo al mercado.
¿Ha notado una mayor competencia en precio en Marruecos?
No por el momento.
En su opinión el Crema Marfil y el Blanco Macael son los material más funcionan. ¿No pasarán de moda?
Sí efectivamente funcionan, no pasan de moda, siguen siendo los materiales que más se exportan en el mercado actual y el mármol nunca pasará de moda ya que es un material muy versátil.
Han dejado de comprar bloques de granito para elaborar. ¿Es un mercado en el que ya no se puede competir?
Exacto, de hecho China se ha ocupado de ello, comprando grandes masas de bloques y elaborándolos desde su país donde venden a un precio por debajo del coste.
¿Cómo cree que va a evolucionar el mercado en los próximos años?
Es incierto, dependerá sobre todo de la economía del país.
¿Qué cambios cree que harían que las empresas de piedra fueran más competitivas?
Tratándose de un producto natural extraído de nuestra tierra, que tuviese algún tipo de representación del propio Gobierno como ayuda, como lo tiene China o otros países.
