Levantina Group volvía a los titulares recientemente tras anunciar su vuelta a beneficios operativos y preparar más de 13 millones de inversión para 2025. En FOCUS PIEDRA hablamos en exclusiva con Daniel Sánchez, CCO (Chief Commercial Officer) de la firma, para conocer su visión del sector y la estrategia comercial que tiene previsto implantar para las marcas del Grupo y todo lo que están cocinando para servir este año.
Daniel Sánchez no es nuevo en el sector de las superficies de gran formato, ni en Levantina. Comenzó su carrera profesional en 1999, desempeñando diferentes responsabilidades como gestionando la clasificación y comercialización de más de 13 canteras entre África y Brasil. Después entró en Neolith de la mano de la familia Esteve, y formó parte del equipo que creó la primera fábrica de piedra sinterizada del mundo centrando sus esfuerzos en la dirección general y comercial del grupo a nivel global, e introduciendo esta nueva categoría de producto en el sector de las superficies. En enero de este año asume la responsabilidad de CCO (Chief Commercial Officer) en Levantina Techlam y comienza una nuevo reto.
¿Cómo ha sido la integración en Levantina y en la dirección comercial de Techlam?
Mi trayectoria profesional arrancó en Levantina, por lo que ha sido realmente sencillo volver a conectar con toda la organización. Empezar un nuevo proyecto donde ya conoces a gran parte de los profesionales que conforman el equipo lo acelera todo. Levantina Techlam tiene una ventaja con respecto a otros proyectos del sector: los grandes profesionales que conforman su plantilla, que entienden la oportunidad, el nuevo modelo de negocio y, lo que es más importante, tienen un compromiso con la excelencia que está marcando la diferencia.
¿Qué aspectos le han sorprendido o destacaría de la marca que no conocía?
Sin ninguna duda, el know-how del equipo, y eso se demuestra en la puesta en marcha de la nueva planta de Nules en un tiempo récord. Los productos de Levantina Techlam ya son
perfectamente reconocibles en el mercado, y eso dice mucho del valor añadido que aportamos a la categoría, tanto por su estética —gracias a la aplicación de tecnología de decoración de última generación— como por lo que considero un factor clave para generar confianza entre los marmolistas: su excelente comportamiento durante el corte e instalación.
¿Cuál es la estrategia comercial que quiere impulsar para Techlam?
Nuestra estrategia es claramente B2B, por lo que nuestra obsesión es asegurarnos de que todo profesional de la cadena (distribuidores, marmolistas, casas de cocina, arquitectos y diseñadores) cuente con un producto y un servicio inmejorables, al más alto nivel, siempre
acompañados de una inversión constante en innovación, que es lo que ya nos diferencia del resto de propuestas en el mercado. En lo que respecta a nuestro reach territorial, desde el inicio del año estamos cerrando nuevos contratos de distribución en mercados donde aún no teníamos presencia, lo que ya nos posiciona como una marca global, impulsándonos en volumen y en capacidad de respuesta cuando los prescriptores eligen nuestro producto.
¿Cuál va a ser la sinergia con el resto de las marcas de Grupo Levantina?
Grupo Levantina tiene la gran suerte de contar con un modelo único, que actualmente no existe en ningún otro lugar: la capacidad de reunir bajo un mismo techo la producción propia de mármol procedente de sus propias canteras; granito, con un centro productivo en Vitória, Brasil, desde donde se exportan las cuarcitas brasileñas más demandadas actualmente y
Techlam, dentro de la categoría de producto con mayor capacidad de crecimiento a nivel global. Para mí, hay dos factores clave: podemos combinar los distintos productos del porfolio en un mismo pedido, haciendo más eficiente la logística, y protegemos la cadena de valor respetando cada uno de sus elementos, lo que genera una gran confianza en nuestros potenciales clientes y prescriptores.
«estamos integrando de forma más eficiente todos nuestros procesos
para potenciar el cross-selling»
¿Qué objetivos se ha marcado para este año y qué flujos de trabajo ha cambiado?
Para este 2025, nuestro objetivo es consolidar la expansión comercial de la marca Techlam en Europa, EE. UU. y Oriente Medio, de la mano de distribuidores que no solo comercialicen nuestros materiales, sino que también impulsen el posicionamiento de la marca en sus respectivos mercados.
Es fundamental seguir aportando valor al producto a través de acabados de altísima calidad y texturas que transmitan la máxima naturalidad. Debemos continuar defendiendo el valor añadido de Techlam, diferenciándonos con una propuesta competitiva que genere el mayor beneficio posible a lo largo de toda la cadena de valor. Nuestra estrategia se centra en reforzar el posicionamiento del producto sobre pilares como la calidad, el diseño y la experiencia final del usuario. Todo ello, sin perder de vista nuestro compromiso con la sostenibilidad y el respeto por el entorno.
Además, estamos integrando de forma más eficiente todos nuestros procesos para potenciar el cross-selling, aprovechando la fortaleza y el posicionamiento que ya tenemos en piedra natural, y utilizando ese activo como palanca para el crecimiento y desarrollo de la marca Techlam.
«El porcentaje de sinterizado seguirá creciendo de forma exponencial»
Como buen conocedor del mercado de superficies de gran formato, ¿qué radiografía hace del sector?
El sinterizado ya ha conquistado Europa y representa, dependiendo del mercado, entre un 20 % y un 40 % del total de trabajos que un marmolista corta en su taller en el día a día. El porcentaje de sinterizado seguirá creciendo de forma exponencial, ya que cada vez son más las aplicaciones en las que el gran formato está ganando posicionamiento. El mayor riesgo que afronta actualmente esta categoría de producto, y que observamos cada vez con más frecuencia en los mercados más maduros, es la disrupción generada por los productores de porcelánico de gran formato que, sin experiencia en el sector, ofrecen un producto muy diferente en términos de calidad y a un precio bajo. Al no proteger la cadena de valor de nuestra industria, acaban por confundir al prescriptor y al cliente.
¿Qué cuota de mercado diría que tiene la marca actualmente y cuál es la aspiración?
La cuota de mercado varía según la región en la que opera la marca, y también en función del espesor y del canal de venta. Llevamos más de 18 años siendo pioneros en piedra sinterizada, y nuestro posicionamiento en espesores como el de 3 mm es líder en muchos mercados.
Además, el crecimiento en otros canales y espesores ha sido especialmente relevante en los últimos años, especialmente en aplicaciones como fachadas, cocinas, baños y otros sectores clave.
Nuestra aspiración para los próximos años es alcanzar una posición de liderazgo en los
mercados más relevantes, en todos sus canales, apoyándonos en la excelencia operativa de nuestras fábricas de Nules y Novelda.
En un contexto tan competitivo, ¿con qué herramientas va a pelear su posicionamiento Techlam?
Sin duda, la innovación. Gran parte de los diseños de Techlam ya incorporan tecnología nunca antes vista en el mercado, lo que nos catapulta a ganar posicionamiento rápidamente en aquellas cuentas que buscan completar su oferta con un producto diferencial. Los relieves que conseguimos, el trabado a nivel de bases para generar una estética full body, sumados al amplio gamut cromático que podemos aplicar con nuestras máquinas de inyección de última generación, son clave para nuestro futuro.
«No por tener más referencias
vas a vender más»
Marmolistas y tiendas de cocina parecen caminar en una misma dirección: reducir el número de referencias que ofrecen a los clientes al máximo. ¿Qué política de referencias tiene Techlam?
Totalmente de acuerdo. Un porfolio tiene que estar regionalizado y diseñado para ser atractivo en el mercado local. No por tener más referencias vas a vender más. Nosotros, como empresa con reach global, contamos con un catálogo general que responde a las tendencias presentes en Europa, Asia, América… pero nuestra oferta se adapta a cada mercado. Es decir, la gama que promocionamos en Alemania es diferente a la que podemos estar proponiendo en España, EE.UU. o Australia.
«Nuestras texturas realistas y naturales son el foco de este año»
¿En qué novedades se van a apoyar este año?
Nuestras texturas realistas y naturales son el foco de este año, con el objetivo de que el
prescriptor conozca a Techlam y su propuesta en el mundo de la arquitectura y el diseño de interiores. Este año lanzaremos cuatro nuevos productos, completando la gama en cuanto a tendencias y, aunque aún no puedo adelantar cómo serán estas nuevas referencias, lo que sí puedo decir es que van a suponer un antes y un después en la industria.
¿Vamos a ver a Techlam en eventos de interiorismo este año año? ¿Qué plan de acciones tiene en mente?
Por primera vez, Levantina Group ha asistido a Coverings presentando bajo un mismo espacio toda su oferta de productos: mármol, granito y Techlam. Esta participación pone en escena el nuevo modelo de negocio que integra toda la gama de materiales que el grupo comercializa. Queremos mostrar al mundo que la nueva Levantina es ya un referente global en piedra natural y sinterizada, gracias a una innovación constante, un dominio tecnológico consolidado y un modelo que abarca desde la explotación de canteras en distintas partes del mundo hasta la fabricación final de tablas y superficies sinterizadas.
¿Tienen prevista una inauguración oficial de su planta de Nules?
Sí, en junio tenemos previsto organizar un Distributors Meeting & Gran Inauguración del Showroom de Nules. En nuestra planta hemos creado un espacio único, diseñado por el arquitecto Héctor Ruiz Velázquez, donde se pueden apreciar las múltiples aplicaciones de todos nuestros modelos de Techlam.
¿Que podrá verse?
Héctor ha sabido potenciar al máximo nuestras colecciones, aprovechando las gamas
cromáticas, las texturas con efecto 3D carving y la estética full body para dar forma a un showroom realmente impactante, que refleja todo el potencial de Techlam en arquitectura y diseño de interiores.
Adicionalmente, estamos trabajando para que 2025 sea un año clave en la activación de marca junto a nuestros distribuidores a nivel mundial, a través de eventos propios y colaboraciones estratégicas. Muy pronto podremos comunicar oficialmente las fechas y ubicaciones.
Tras el éxito del evento de presentación de nuestra colección New Generation, celebrado en un espacio emblemático que reflejaba a la perfección el espíritu de la nueva Levantina,
continuaremos apostando por este tipo de experiencias únicas. Queremos seguir generando encuentros memorables con prescriptores, distribuidores y partners estratégicos en distintos mercados, acercando el valor de nuestra propuesta de forma vivencial e inspiradora.
