Drome, empresa de origen sueco especializada en la comercialización herramientas diamantadas para industria, minería y construcción, refuerza su presencia en Europa. Y ahora ofrece un servicio único en la península ibérica: el alquiler de máquinas de hilo de cantera por día, semana, quincena o mes.
«Este servicio permite a los clientes evitar la compra directa de equipos, reduciendo el coste inicial de inversión. Creemos que somos la única empresa en la región que ofrece esta opción, lo que nos da una ventaja competitiva muy importante”, añade Alan Vescovi, director comercial.
La compañía ha logrado innovar en sus productos y servicios, y expandir su alcance a través de acuerdos estratégicos. Tras la apertura en 2018 de una sucursal en Portugal para venta de hilos de cantera, monohilo, máquina de corte para canteras y accesorios para cantera en general, ahora trae al mercado peninsular nuevas soluciones con el objetivo de fortalecer el profesionalismo del sector y reducción de coste al cliente.
«La combinación de producto de alta calidad y experiencia ha traído al mercado peninsular en su primer año, un cambio de parámetros de corte y calidad de producto nunca antes experimentados por gran parte de las empresas y Drome en poco más de dos años se expande a prácticamente toda Europa», explican desde Drome.
Los productos estrella de Drome
Drome se distingue por su gama de herramientas diamantadas diseñadas para la extracción y el procesamiento de piedra natural, destacando en un mercado altamente competitivo. Entre sus productos más demandados se encuentran los hilos diamantados para cantera rápidos y de “Long Life” con todos os diámetros practicados en el mercado muldial, que se utilizan para cortar materiales como granito, mármol, cuarzo, caliza, y pizarra. “La durabilidad y la rapidez de nuestros hilos son factores clave que nos han permitido sobresalir en el mercado”, comenta un portavoz de la empresa.
Además, Drome ofrece hilo diamantado para multihilos e monohilos con diámetros personalizados que van desde los 4.3 mm hasta los 10.5 mm, adaptándose a las necesidades de cada cliente. Estos hilos se fabrican a medida y, según Drome, «garantizan un rendimiento superior en comparación con las soluciones estándar del mercado». Esto se traduce en una combinación eficiente entre maquinaria, herramientas y asesoramiento técnico al cliente que optimiza el corte de diferentes tipos de piedra.
«Asesoramos teniendo en cuenta los materiales que la empresa va a cortar, conociendo las máquinas dónde se pondrán los hilos, y sabremos qué hilos de nuestra gama cuadran mejor, la dinámica y hábitos laborales de cada empresa. De ese modo, realizando los ajustes precisos y añadiendo nuestra experiencia internacional con la experiencia de los empleados sacaremos el máximo partido al conjunto: máquina, hilo, material y operación», detallan desde Drome.
Innovaciones recientes
En su búsqueda constante de mejora, Drome ha desarrollado herramientas específicas para las multihilos que permiten una combinación más eficiente entre maquinaria y los materiales a cortar. “Hemos logrado optimizar nuestras perlas diamantadas para que se ajusten mejor a las características de los distintos tipos de piedra. Esto no solo reduce el coste, sino que mejora significativamente la calidad del corte”, afirma uno de los directores técnicos de la empresa.
La personalización de soluciones es otra de las áreas donde Drome destaca. Un ejemplo significativo es el caso de una empresa sueca que logró aumentar la velocidad de corte de sus monohilos de 2,0 m²/h a 3,5 m²/h gracias a un hilo diamantado especial suministrado por Drrome. “Este ajuste no solo mejoró la productividad, sino que también redujo considerablemente los costes operativos, como el consumo de electricidad y agua, además de disminuir el tiempo de mantenimiento”, señala un técnico especializado de la compañía.
La clave del éxito de Drome radica en su capacidad para adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente, desarrollando soluciones a medida. “Cada cantera o fábrica tiene sus propias particularidades, y nuestra misión es encontrar la mejor combinación de herramientas, maquinaria y personal para optimizar los procesos”, comenta un portavoz de la empresa.
Un mercado en evolución y una empresa en expansión
Con una fuerte presencia en los países nórdicos y una sucursal en Portugal, Drome ha ampliado su cobertura a toda Europa, incluyendo mercados clave como España, ofreciendo una gama completa de productos y maquinaria.
Sin embargo, la empresa también enfrenta importantes desafíos. Según el CEO, “este es un mercado muy sensible al precio. Muchos clientes solo se fijan en el precio inicial de compra, sin tener en cuenta factores como los metros cuadrados cortados o la velocidad de corte, lo que realmente el coste final del m2 cortado que es lo que importa para así tener sus costes precisos”. A pesar de la caída en la demanda de piedra natural en los últimos años, Drome ha detectado una ligera mejora y mantiene una visión optimista para el futuro.
Diferenciación y competencia: la clave está en el servicio técnico
Uno de los aspectos que diferencia a Drome de su competencia es su enfoque en el servicio postventa y la proximidad con el cliente. “Nosotros no solo vendemos productos, sino que acompañamos a nuestros clientes en todo el proceso, asegurándonos de que saquen el máximo partido de nuestras herramientas y de sus maquinarias”, comenta un técnico comercial de la empresa. Este servicio incluye la asistencia técnica en la puesta en marcha de las máquinas y la formación del personal para su correcta operación.
Máquinas de doble disco
Otra innovación destacada de Drome son las máquinas de doble disco para cantera, equipadas con polos magnéticos permanentes, lo que permite una reducción significativa de los costos de extracción. Estas máquinas, además, operan de forma autónoma, gracias a un sistema patentado que permite un control automatizado de las operaciones. “La eficiencia operativa es uno de los pilares de nuestras innovaciones”, asegura uno de los ingenieros de la firma.
El futuro de la industria de herramientas diamantadas
De cara al futuro, Drome prevé que la industria de herramientas diamantadas continuará adaptándose a las necesidades de las canteras y fábricas, desarrollando productos más eficientes y fáciles de operar. La creciente competencia es reto un que la empresa está preparada para afrontar. “Nosotros ya hacemos el trabajo de probar miles de materiales en fábrica para ofrecer lo mejor a nuestros clientes, con la garantía y asistencia que otras marcas no pueden ofrecer o por falta de personal o por falta de conocimiento técnico”, señala el CEO.
Además, Drome insiste en la importancia de la formación del personal. “No sirve de nada tener la mejor maquinaria si los operadores no están capacitados para utilizarla de forma eficiente. Esta es una situación que vemos a menudo en el sector, y por eso invertimos tanto en formación in situ”, concluye.
Con una visión clara del futuro y una estrategia de expansión bien definida, Drome está preparada para seguir liderando el mercado de herramientas diamantadas en Europa, ofreciendo innovación, calidad y un servicio técnico inigualable a sus clientes. Estarán exponiendo en Marmomac 2025.