Con una previsión de crecimiento del 40 % a nivel global y del 70 % en el mercado español, Ascale consolida su apuesta por el gran formato con una importante inversión industrial: la instalación de un nuevo horno que ampliará en más de un 50 % su capacidad productiva. En esta entrevista, la firma explica qué factores del mercado han motivado esta decisión, cómo responde a la demanda real de sus clientes y qué papel juega la innovación tecnológica en su estrategia de diferenciación en un sector cada vez más competitivo.
Ascale tiene previsto aumentar su capacidad productiva con la instalación de un nuevo horno. ¿Qué indicadores del mercado los han llevado a dar este paso industrial ahora?
La decisión de ampliar nuestra capacidad productiva no es puntual ni improvisada. Llevamos años creciendo de forma constante y sostenida, tanto a nivel nacional como internacional, y eso nos obliga a dimensionar correctamente nuestras instalaciones para poder seguir dando un servicio eficiente. El nuevo horno nos permitirá aumentar en más de un 50 % nuestra capacidad de producción, con un foco muy claro en el gran formato, que es donde vemos una mayor proyección de crecimiento.
¿Esta inversión responde a una demanda actual del mercado o es una jugada anticipada para ganar cuota frente a sus competidores?
Es una respuesta directa a lo que nos piden nuestros clientes. Para mantener un servicio ágil y competitivo, necesitas anticiparte y planificar con visión de futuro. No se trata solo de producir más, sino de hacerlo mejor.
¿Qué tecnologías están detrás del desarrollo de vuestras nuevas texturas y en qué se diferencian de lo que ya existe?
En un mercado tan exigente, la tecnología es una aliada clave. Gracias a ella desarrollamos texturas capaces de generar un nivel de realismo difícil de igualar. La evolución en nuestro sector va en esa dirección, y ahí es donde estamos centrando gran parte de nuestros esfuerzos.
¿Qué papel tienen los prescriptores en la validación de esas texturas? ¿Participan en el proceso desde las fases iniciales?
Totalmente. Son una pieza fundamental, no solo para dar visibilidad, sino también para construir producto. Escuchamos activamente a arquitectos, interioristas y profesionales del sector desde las primeras fases de desarrollo. Su opinión es clave.
¿Estas nuevas texturas responden a tendencias decorativas, a necesidades técnicas o a ambas?
Ambas. Las nuevas texturas surgen precisamente de la combinación entre la capacidad técnica de nuestro departamento de I+D y una escucha constante al mercado. Cada avance tecnológico que desarrollamos está pensado para responder tanto a necesidades funcionales como a criterios estéticos. No se trata solo de seguir tendencias, sino de anticiparse a ellas con soluciones que aporten valor real. El equilibrio entre innovación, diseño y demanda es lo que nos permite acertar.
¿Cuál será la capacidad total de producción tras la ampliación y qué porcentaje se destinará al mercado nacional frente al internacional?
Actualmente, nuestra capacidad productiva supera los 2,5 millones de metros cuadrados anuales. En cuanto a la distribución de mercado, aproximadamente entre un 30 % y un 35 % de esa producción se destina al mercado nacional.
«En el mercado español, la primera mitad del año está siendo especialmente positiva con un crecimiento del 70%»
¿Qué previsión de crecimiento tienen para este año?
En 2024 hemos mantenido un ritmo de crecimiento muy sólido, en línea con el ejercicio anterior, con una previsión global del 40 %. Pero si nos centramos en el mercado español, la primera mitad del año está siendo especialmente positiva con un crecimiento del 70%.
¿Cómo impactará esta ampliación en los plazos de entrega y la capacidad de respuesta?
La ampliación nos permite reforzar una estrategia que ya forma parte del ADN de Ascale: producir con previsión y mantener niveles de stock que nos den margen de respuesta. Gracias a esta política interna, estamos preparados para absorber aumentos de demanda sin que eso afecte a nuestros clientes ni a los plazos de entrega. El nuevo horno suma capacidad, sí, pero sobre todo refuerza nuestra agilidad operativa y nos permite seguir garantizando servicio incluso en escenarios de alta exigencia.
¿Prevén cambios en el sistema logístico o de distribución para acompañar este crecimiento?
Ya contamos con un centro logístico avanzado con capacidad suficiente para absorber este incremento productivo. No partimos de cero: estamos preparados.
¿Cómo se beneficiarán sus distribuidores directos de esta inversión?
Van a estar mejor posicionados para responder con agilidad a sus propios clientes, con mayor disponibilidad de producto y un servicio más eficiente. Esta inversión no solo les garantiza stock, también refuerza su competitividad en un entorno cada vez más exigente. En definitiva, buscamos que cada distribuidor sienta que crece con nosotros.
Más allá del producto, ¿dónde está hoy el foco de Ascale? ¿En el soporte técnico, el servicio, la marca…?
El foco está en toda la cadena de valor: desde la innovación en producto, pasando por el soporte técnico y comercial, hasta el servicio posventa. Cada una de esas fases es clave para ofrecer una experiencia completa y satisfactoria al cliente. Nuestra verdadera fortaleza está en la agilidad: en saber adaptarnos con rapidez a lo que el mercado demanda en cada momento, sin perder calidad ni coherencia de marca. Esa capacidad de respuesta integral es lo que nos permite crecer de forma sólida y sostenible.
¿Qué están haciendo ustedes que sus competidores aún no han sabido hacer?
Es cierto que muchas marcas comparten objetivos similares: aportar valor al cliente, innovar, crecer. Pero lo que marca la diferencia es la manera en la que lo haces. En nuestro caso, contamos con una estructura ágil, una visión clara y una toma de decisiones muy alineada con la realidad del mercado. Nos movemos con rapidez, pero sin perder el foco ni la coherencia. Apostamos por procesos integrados, una comunicación fluida entre departamentos y una cercanía real con el cliente. Esa combinación nos permite avanzar de forma sostenida, incluso en un contexto cambiante como el actual.
«Las guerras de precios empobrecen el sector; nosotros apostamos por fortalecerlo»
¿Temen una guerra de precios en el sector o apuestan por liderar desde la diferenciación?
Mientras algunos optan por competir en precio, en Ascale ofrecemos precios competitivos, lo que nos permite seguir invirtiendo en lo que realmente marca la diferencia: innovación, sostenibilidad y mejora continua. Las guerras de precios empobrecen el sector; nosotros apostamos por fortalecerlo.
¿Qué errores comunes observan en el sector y qué están decididos a no repetir?
Más que señalar errores, preferimos hacer autocrítica. No siempre se acierta, pero lo importante es tener la capacidad de reaccionar a tiempo y adaptarse. En este mercado todo se mueve rápido y hay que estar listos.
¿Qué medidas han tomado para que esta ampliación sea sostenible a nivel energético y medioambiental?
La sostenibilidad está en el centro de nuestra estrategia industrial. Esta ampliación, como todas las inversiones recientes, busca maximizar la eficiencia energética y minimizar el impacto ambiental.
Dentro del Grupo Pamesa aplicamos una política de residuo cero: reciclamos el 100 % de residuos sólidos y líquidos, reutilizamos aguas residuales propias y externas, recuperamos el calor de los hornos y reciclamos palets.
Además, contamos con el mayor parque de instalación fotovoltaica en autoconsumo de Europa, con 20,79 MW de potencia instalada, que abastece nuestras plantas con energía limpia y autoproducida.
¿Cómo ven el mercado del gran formato en los próximos tres años y qué papel quiere jugar Ascale en ese contexto?
En España, a pesar de ser un mercado maduro, aún vemos mucho recorrido. El gran formato sigue ganando presencia año tras año como la opción más completa. A nivel internacional, la tendencia es claramente al alza, y nuestro objetivo es ser uno de los referentes del sector.
¿La innovación en superficies ha tocado techo o todavía queda mucho por inventar?
Al contrario: estamos en un momento clave, con margen de evolución y muchas posibilidades por delante.
