Jose Carlos Gutiérrez (Macael, 1990) es el director comercial de Mármoles Gutiérrez Mena. La firma, con sede en Fines (Almería), es una de las empresas históricas de la industria de la piedra natural con más de 70 años de historia. Con presencia en más de 25 países y enfocados en el desarrollo de proyectos “door to door”, la compañía cerrará este 2025 con una facturación dos dígitos superior a las del 2024. Así lo cuenta Jose Carlos Gutiérrez en esta entrevista en la que responderá a cuestiones como la penetración de la empresa en el mercado estadounidense, cómo gestionan los proyecto más complejos en la empresa o las inversiones que tienen previstan para 2026.
¿A días de finalizar el año, ¿cómo ha sido este 2025 para Mármoles Gutiérrez Mena en términos económicos?
En 2025 vamos aumentar un 15% aproximadamente la facturación respecto a 2024, que también fue un buen año. Llevamos cuatro años consecutivos aumentando la facturación.
Estados Unidos es uno de los mercados prioritarios para la empresa. ¿Qué volumen de ventas procede de este país?
Aproximadamente un 30% de la facturación. Es un mercado en que cada vez estamos más presentes en proyectos integrales.
Donald Trump anunciaba recientemente una orden ejecutiva que establece que los estilos clásico y tradicional serán la preferencia para los nuevos edificios públicos federales. ¿Será un impulso para la piedra?
Evidentemente un estilo clásico favorece a un aumento de la demanda de solería, molduras y artesanía en piedra natural, para esto las empresas necesitan estar preparadas con personal cualificado y maquinaria de última generación para cumplir con los plazos calidad.
¿En qué países, además de Estados Unidos, Mármoles Gutiérrez Mena está cerrando más proyectos?
Además de Estados Unidos y Europa, actualmente estamos empezando a trabajar en un gran proyecto en el Golfo Pérsico y Emiratos Árabes.
¿Qué está demandando el cliente de piedra natural en cuanto a colores y formatos?
Vemos un cambio de tendencia y un aumento de demanda de travertino, caliza para exteriores y colores crema para interiores. Además, los acanalados y texturas están en auge.
El blanco siempre es un color neutro que tiene demanda, pero parece que ahora se reparte más con otros colores.
Cada vez más empresas están optando por los proyectos personalizados llave en mano como es su caso. ¿Es imprescindible contar con una oficina técnica?, ¿cómo se gestione en su empresa los proyectos más complejos?
Para nosotros contar con oficina técnica nos permite asesorar al cliente para optimizar y mejorar su proyecto. Los proyectos que estamos realizando serían imposibles de acometer sin un personal cualificado y con experiencia. Los grandes proyectos los gestionamos entre todo el equipo.
El departamento comercial se encarga de trasladar las necesidades del cliente a la oficina técnica que da formato al pedido para que producción y calidad se encarguen de producir el proyecto.
Hacemos controles de calidad exhaustivos para comprobar que está todo correcto y así el material llega conforme a las necesidades del proyecto.
En este tipo de proyectos cada pieza tiene una medida diferente por lo que tiene que estar comprobada y referenciada para que el cliente pueda instalarla de la forma más sencilla posible.
«No vemos un aumento de volumen de ventas de piedra natural»
Todos los actores del sector coinciden en un incremento de la demanda de piedra natural centrada sobre todo cuarcitas. ¿Está de acuerdo?
Nosotros no vemos un aumento de volumen de ventas de piedra natural, lo que vemos es un descenso de la oferta lo que ha provocado un aumento de precios y un aumento de ventas en las empresas que permanecen.
Hay muchas menos fabricas que hace unos años por lo que la oferta ha descendido provocando un aumento de precios.
El porcelánico todavía sigue teniendo muchísima cuota de mercado y no creo que la piedra pueda recuperar los volúmenes de hace 10 años.
El proyecto más exclusivo tipo templos, catedrales, villa de lujo sí que sigue eligiendo la piedra natural como base para su proyecto,
Acaban de ser reconocidos con el Premio Macael 2025 por el proyecto de la Universidad de Jaén. ¿Qué proyectos han cerrado recientemente?
Actualmente estamos trabajando en todos los elementos macizos del aeropuerto JFK Kennedy, en una villa de lujo en Dubai y en la Catedral de Málaga, y acabamos de cerrar el proyecto de una Universidad en Nueva York.
«Hemos realizado reposiciones completas de fachadas en países nórdicos»
¿En qué tipo de proyecto cree que el mármol Blanco Macael es la mejor opción?
Para fachadas exteriores y en acabado arenado. Sus características lo convierten en el mejor mármol para resistir condiciones climatológicas adversas.
Hemos realizado reposiciones completas de fachadas en países nórdicos, en las que se había instalado mármol Carrara y se había deteriorado por las altas presiones producidas por los cambios de temperatura en muy poco tiempo.
Sin embargo, el Blanco Macael se mantiene en perfectas condiciones en este tipo de clima.
¿Qué valoración hace del decreto de garantías para la restauración de canteras recientemente aprobado por la Junta de Andalucía?
Es una gran noticia para todas las empresas que tenemos canteras y para la comarca del marmol, desde aquí agradecer al presidente y a toda la asociación de empresarios por todos los años que llevan luchando para que se lleve a cabo.
El presidente de AEMA hacía alusión recientemente a los datos de absentismo y a la presión fiscal sobre las empresas.
Son datos muy preocupantes. Respecto al absentismo laboral, cuando falta personal no solo se pierde productividad, si no se tensiona al resto del equipo y encarecen costes.
Hay que diferenciar entre el absentismo justificado y el injustificado que debería abordarse con más control y herramientas que permitan a las empresas reaccionar con agilidad.
La presión fiscal nos afecta de forma directa. El incremento de costes fiscales reduce nuestra competitividad sobre todo frente a países donde la fiscalidad es más favorable.
¿Qué planes tiene para la empresa para 2026 en materia de inversión o estrategias?
En cuanto a inversión, estamos empezando el proyecto de una nueva planta de producción donde vamos a aumentar la zona de trabajo de artesanía.
Además, como en los últimos años hemos incorporado varias máquinas CNC, tenemos poco espacio para seguir montando nuevas maquinas.
