El almacén de distribución vasco XL Porcelánico nace con una vocación muy clara: especializarse en el gran formato porcelánico para encimeras de cocina, especialmente en espesor de 12 y 20 mm y ofrecer al mercado un servicio altamente profesionalizado, tanto a nivel técnico como logístico. Grespania es uno de los socios estratégicos de la compañía, que desde los inicios ha apostado por ser un partner especializado, más que en un simple distribuidor.
La firma con sede en Bergara (Gipuzkoa) cuenta con un almacén de 1.000 m2, con stock permanente y capacidad de rotación ágil, así como un equipo de ventas técnico y comercial para que el cliente pueda apoyarse en él para sus proyectos. Hablamos con Miguel Ángel Cueto, director de Operaciones de XL Porcelánico y Álvaro Montejo Fernández, CEO XL Porcelánico para conocer la relación con Grespania, cómo trabajan la marca Coverlam Top, los formatos que más valora el mercado y las perspectivas para este año.
¿Cuál es la relación con el Grupo Grespania y cuando empezó a trabajar la gama de Coverlam Top?
Nuestra relación con el Grupo Grespania es estratégica y se basa en una visión compartida del mercado: innovación, calidad industrial y orientación al prescriptor. Comenzamos a trabajar con la gama Coverlam Top cuando el grupo decidió dar un paso firme hacia el segmento de encimeras y aplicaciones técnicas, hace unos ocho años. Algo que encajaba perfectamente con nuestra especialización en gran formato.
Desde el primer momento vimos en Coverlam Top un producto con potencial real, no solo por el diseño, sino por su planteamiento industrial y su evolución constante.
¿Cuantos modelos tienen de la marca Coverlam Top y qué servicio de valor ofrecen?
Actualmente trabajamos con un amplio catálogo de modelos Coverlam Top, exactamente 30 referencias en espesores de 12 y 20 mm, cubriendo diferentes estéticas: mármol, piedra, cemento, madera y acabados sólidos.
Nuestro principal valor añadido es el servicio: asesoramiento técnico previo, apoyo al marmolista, formación sobre el material, gestión de pedidos, logística adaptada y acompañamiento en proyectos complejos. No vendemos solo una tabla, ofrecemos seguridad y conocimiento.
¿Qué sectores están impulsando más la demanda de Coverlam Top?
Sin duda, el sector cocina es el principal motor, especialmente en proyectos residenciales de gama media-alta y alta. A esto se suma un crecimiento muy relevante en contract, sobre todo en hospitality y proyectos llave en mano, donde el porcelánico técnico aporta durabilidad, estética y control de costes.
¿Qué papel están jugando el baño y el retail?
El baño y el retail también están ganando peso, especialmente cuando se busca continuidad visual y soluciones técnicas integrales. Grespania proporciona colecciones como que ofrecen un mismo diseño visual en múltiples formatos, espesores y acabados. Estas series, denominadas Concept Collection, han revolucionado la forma de concebir los espacios, permitiendo crear entornos integrales y armoniosos sin renunciar a la funcionalidad. Desde grandes superficies hasta los más mínimos detalles, el mismo diseño cerámico puede ser empleado en suelos, paredes, fachadas ventiladas o mobiliario, gracias a su amplia gama de formatos, acabados y espesores.)
¿Qué ventajas destacaría de las colecciones de Coverlam Top?
Destacaría tres aspectos clave como las prestaciones técnicas de resistencia, higiene, estabilidad y durabilidad, pero también la versatilidad estética con colecciones muy bien alineadas con las tendencias actuales y por último la fiabilidad industrial porque detrás hay un gran grupo que garantiza continuidad, evolución y servicio.
Coverlam Top no es una moda, es un producto pensado para el uso real y exigente.
¿Que formatos está valorando el mercado en Coverlam Top?
Especialmente los grandes formatos orientados a encimera, con espesores técnicos que permiten soluciones limpias, minimalistas y muy actuales. También hay una demanda creciente de formatos que faciliten la continuidad visual, tanto en frentes como en laterales y traseras. En el día a día la mayoría de las ventas son con 1600x3200x12mm.
¿Qué tecnologías aportan los productos de Coverlam Top?
Coverlam Top incorpora tecnologías avanzadas en compactación, control dimensional y acabados superficiales, que permiten un producto muy estable y fiable para aplicaciones horizontales. Además, la investigación en superficies, tactos y resistencia es constante, algo fundamental en un producto de cocina. Los materiales naturales como mármoles y piedras presentan relieves en su superficie que se visualizan tanto en la textura como en la gráfica. CarvedTechnology consigue un máximo realismo proporcionando un aspecto muy natural a las piezas gracias al efecto sincronizado de bajo relieve que surca sus vetas.)
¿Qué opina de las nuevas colecciones de Coverlam Top presentadas en Cersaie?
Confirman la madurez del producto. Se aprecia una clara apuesta por diseños más naturales, equilibrados y utilizables, pensados para proyectos reales y no solo para impacto visual. Es una evolución coherente y muy bien enfocada al mercado actual.
¿Cómo valora que un grupo como Grespania haya invertido en el producto Coverlam Top para cocinas?
Es una decisión estratégica muy acertada. Que un grupo como Grespania apueste de forma decidida por el segmento cocina aporta confianza al canal y al prescriptor. Significa inversión, desarrollo y visión a largo plazo, algo clave para consolidar el porcelánico como alternativa real en encimeras.
¿Cuáles son las expectativas para 2026 con Coverlam Top?
Son muy positivas. Esperamos un crecimiento sostenido, especialmente en cocina y contract, y una mayor consolidación del producto entre marmolistas y estudios de cocina. Coverlam Top tiene recorrido, y nosotros queremos seguir siendo un referente en su distribución y prescripción.
