Desde de que la marca Ascale entró el segmento de superficies de gran formato, ha vivido una expansión de vértigo. Así lo confirma Ramón Benlloch CEO de la empresa en esta entrevista, en la que avanza las previsiones de crecimiento para los próximos meses. Hablamos con él sobre los planes de la firma en material de reducción de sílice cristalina de la gama de productos, y recogemos su valoración sobre la revisión de precios que está viviendo el mercado.
Acaban de cerrar un acuerdo con la firma fabricante de muebles de cocina Der Kreis que ha anunciado su expansión en España y Portugal. ¿En qué consiste el acuerdo y qué repercusión va a tener en la cuota de ventas de Ascale?
Hemos alcanzado un acuerdo estratégico con Der Kreis para ser su partner exclusivo en superficies sinterizadas en España y Portugal. Esto nos permitirá una mayor presencia en sus puntos de venta y proyectos de cocina, reforzando nuestra posición en el canal y contribuyendo de forma significativa al crecimiento de nuestra cuota de mercado en la península.
Han anunciado unas previsiones de crecimiento del 40% a nivel global y del 70% en el mercado español. ¿Cuáles van a ser las bases de ese crecimiento?
Sí, estamos en esa línea de crecimiento y confiamos en rozar el 50% global a final de año. Este avance se apoya en una política expansiva que se centra en tres pilares fundamentales para Ascale: los distribuidores, a quienes ofrecemos apoyo constante y producto diferenciado; los marmolistas, con quienes trabajamos para facilitar la manipulación y garantizar un servicio ágil; y las tiendas de cocina, donde reforzamos la prescripción y la exposición de nuestras colecciones. En conjunto, buscamos dar facilidades, servicio y un producto competitivo, lo que nos está permitiendo consolidar este ritmo de crecimiento.
«Estamos en plena inversión en nuestro tercer horno, que nos dará un incremento del 50 % en capacidad productiva»
¿Cómo valoran los resultados del primer semestre del año?
Estamos muy satisfechos con estos primeros seis meses de 2025 porque han sido muy positivos en distintos aspectos. Económicamente, hemos alcanzado ya presencia en 100 países con partners locales. En producto, las inversiones realizadas nos están permitiendo ofrecer superficies cada vez más técnicas y de mayor calidad. Además, estamos en plena inversión en nuestro tercer horno, que nos dará un incremento del 50 % en capacidad productiva durante este segundo semestre. Y, en marca, seguimos reforzando nuestro posicionamiento y consolidando a Ascale como una firma de referencia en el sector.
¿Qué expectativas tienen para el último trimestre?
Somos optimistas. La nueva instalación en fábrica supondrá un incremento muy significativo de capacidad productiva. Esto nos permitirá atender mejor la demanda, reforzar el servicio y consolidar el crecimiento alcanzado en los primeros meses del año. Además, esperamos que la actividad comercial ligada a Cersaie y otros eventos sectoriales impulse todavía más la visibilidad de la marca en los principales mercados.
«Nuestro objetivo es ser los primeros en tener toda la colección por debajo del 5 % de sílice cristalina»
La reducción de sílice cristalina es ya una necesidad imperiosa para todos los fabricantes de superficies de gran formato. ¿Qué porcentaje de sílice tienen actualmente las colecciones de Ascale? ¿Tienen previsto reducir este porcentaje o lanzar una colección con cero sílice?
Para Ascale, el marmolista siempre ha sido la prioridad. Todo nuestro crecimiento se apoya en esa relación positiva y de confianza mutua. Desde el inicio hemos trabajado en ofrecer un producto técnico, de diseño y de calidad, con el menor índice de sílice posible. Por ello, estamos trabajando junto al departamento de I+D del Grupo Pamesa en la adaptación de las tierras de producción para reducir en un 50 % el contenido de sílice en toda la gama Ascale. Nuestro objetivo es ser los primeros en tener toda la colección por debajo del 5 % de sílice cristalina, y confiamos en poder anunciarlo oficialmente en los próximos meses. Lograrlo sería una enorme satisfacción, porque supone ayudar de verdad a nuestros partners marmolistas.
¿Cuándo estará en marcha el nuevo horno que ampliará en más de un 50% su capacidad productiva?
El horno estará en marcha este mes de septiembre y nos permitirá aumentar la capacidad productiva un 50 %. Pero no nos quedamos ahí, ya estamos trabajando en nuevos planes de crecimiento que esperamos hacer públicos a primeros de 2026.
«Creemos que adaptar los precios únicamente a la oferta y la demanda desvirtúa el producto»
Algunos fabricantes han tenido que reducir sus tarifas hasta un 15 % dada la contracción de la demanda y la fuerte competencia. ¿Ha realizado Ascale una revisión de precios o prevé hacerla?
Nosotros creemos que adaptar los precios únicamente a la oferta y la demanda desvirtúa el producto. Apostamos por mantener un precio competitivo acompañado de calidad y buen servicio, porque entendemos que es la fórmula que da estabilidad al mercado. Además, las bajadas de precios a quienes más afectan son a los marmolistas, que ven reducidos sus márgenes e impide la posibilidad de invertir en la mejora de sus propios negocios. Por eso, nuestra estrategia pasa por reforzar la propuesta de valor y la cercanía con ellos, no por entrar en una guerra de precios.
¿Cree que la nueva política arancelaria de Estados Unidos aumentará la presión de competencia sobre el mercado nacional y otros mercados europeos?
Nosotros creemos que no. Aunque se ha hecho oficial un arancel del 15 %, pensamos que el mercado lo absorberá. En Ascale seguimos centrados en lo importante: trabajar para que la piedra sinterizada gane terreno y se consolide en el mercado americano.
¿Cuál es el grado de satisfacción de Ascale con Xcelanic como distribuidora de referencia?
Estamos muy contentos. Xcelanic es un partner estratégico para Ascale, con quien mantenemos una relación consolidada que aporta mucho valor. Su labor está siendo clave y nos está ayudando de forma decisiva en el crecimiento nacional de la marca.
Cersaie es una de las grandes citas del sector cerámico. ¿Puede adelantar algunas de las novedades que presentarán este año?
En Cersaie presentaremos una gama totalmente renovada en texturas y tecnología, aplicada a todos los diseños que ya forman parte del catálogo de Ascale. Además, lanzaremos la nueva colección Materia, que representa lo más primario, las raíces. Esta colección tendrá un lanzamiento a nivel mundial junto a nuestros partners y desde el mismo 22 de septiembre estará disponible en la mayoría de países.
