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Roberto Varea, area manager Sapienstone: “Hemos generado una estructura comercial exclusiva para el canal cocina”

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SapienStone es la marca de la empresa Iris Ceramica Group dedicada a la fabricación de tablas en gres porcelánico para encimeras de cocina y baño. Tras varias etapas dentro de la estructura comercial de Matimex, a finales de 2016 Robero Varea asumió dentro de la empresa el cargo de area manager de Sapienstone para el mercado español y portugués.

Matimex es la compañía española propiedad de Iris Ceramica Group que gestiona este material para el mercado de España, Portugal y México. Con un crecimiento de las ventas del 22% en España y Portugal en 2022, Sapienstone vendió más de 45.000 metros cuadrados solo en España en el pasado ejercicio. En la actualidad la marca cuenta con presencia en 590 exposiciones en tiendas de cocina y estudios en todo el territorio nacional. Entrevistamos a Roberto Varea para conocer las claves del crecimiento de la marca y la última novedad que han lanzado al mercado.

¿Cómo ha sido el crecimiento de la marca SapienStone en el mercado de las encimeras de cocina en los últimos años y a qué retos se ha enfrentado?
El crecimiento tanto nacional como internacional de Sapienstone en el mercado de las encimeras viene siendo de dos dígitos en los últimos años. Todavía se nos puede considerar una marca joven y la coyuntura sigue siendo favorable a nuestra tipología de producto. Desde el inicio, hemos superado diversos retos clave para nuestro desarrollo; hemos conseguido armar un servicio logístico excepcional que permite al marmolista disponer de nuestras tablas en un plazo de tiempo muy corto, gracias al acuerdo marco con Cupa Stone que ha sido fundamental en este aspecto; hemos generado una estructura comercial exclusiva para el canal cocina con grandes profesionales que garantizan un nivel de interlocución altísimo con el cliente. Nuestro objetivo es ofrecer un servicio de excelencia que sea, junto con el producto, lo que marque la diferencia.

 

“Hemos conseguido armar un servicio logístico excepcional”

Como marca del Grupo Iris, ¿qué peso tiene en el grupo y para Matimex?
SapienStone es la marca del grupo que más está creciendo; el resto de marcas son más veteranas, con trayectorias algunas de más de 60 años, de ahí que su evolución sea más moderada. Durante el 2022 el peso de SapienStone dentro del grupo fue de aproximadamente el 10% y el de la marca en Matimex ligeramente mayor.

Recientemente Grupo Iris abrió un showroom en Barcelona. ¿Qué protagonismo tiene Sapienstone?
Así es, en octubre del año pasado, el nuevo showroom de Matimex en Barcelona se hizo realidad. Está ubicado en la avenida Diagonal 662, concretamente en el emblemático edificio Garden. Su finalidad es atender de forma personalizada a profesionales de la arquitectura, el diseño y el interiorismo, tanto de Cataluña como del resto de España, mostrando todas las alternativas cerámicas posibles. Dentro del espacio, SapienStone tiene un gran protagonismo; todos los sobres de mesa del espacio son SapienStone, pero sin duda, la estrella del showroom es la espectacular cocina realizada en colaboración con Auró Kitchens, de dimensiones extraordinarias y revestida con una combinación de madera y gres porcelánico que sorprende y demuestra la absoluta versatilidad del material.

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¿Hay planes para la apertura de nuevos showrooms en colaboración en Iris?
Matimex actualmente dispone de tres showrooms propios en España, el primero está en la misma central de Matimex en Almazora (Castellón), el segundo por antigüedad está en Madrid, en pleno centro de la capital, y el tercero es el de reciente apertura en Barcelona.

Para este año no hay prevista ninguna nueva apertura, pero sí que se prevé una reforma integral de nuestro espacio de Madrid.

Cuentan con Cupa Stone como distribuidor exclusivo de la marca, ¿hay margen para ampliar las zonas de distribución y optimizar los tiempos?
Siempre hay margen de mejora; actualmente cubrimos ya la totalidad del territorio, aunque hay zonas a las que aún podemos aproximarnos un poco más. En los últimos años, y desde que Cupa Stone comenzó como distribuidor de SapienStone, se han incorporado seis nuevos almacenes, cubriendo zonas en las que no tenían presencia. El esfuerzo de Cupa Stone por cubrir toda la península ibérica y las Islas Baleares ha sido encomiable, lo que demuestra una apuesta clara por dar el mejor servicio logístico al mercado.  Con todo ello, se ha posicionado como una de las grandes distribuidoras de tablas del mercado nacional y, sin duda, como la de mayor crecimiento del sector en España.

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La última novedad que ha lanzado es SapienStone 4D, ¿en qué consiste y por qué dicen que es la única del mercado?
La implantación de una nueva planta productiva de Iris Ceramica Group en Italia y la constante inversión en innovación y desarrollo, ha llevado a nuestros ingenieros a conseguir un producto totalmente novedoso en el mercado, al que hemos llamado SapienStone 4D Ceramics. Yo lo definiría como la evolución de nuestra tecnología full-body, perfeccionada y dotada de mayor naturalidad. Al igual que en la naturaleza, las tablas 4D Ceramics nacen por estratificación, lo que nos permite una mayor conexión entre el cuerpo y la superficie, amplificando el potencial estético de la materia.

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Es un producto muy esperado por el mercado y que nos acerca cada vez más a la “encimera perfecta” ya que aúna la tecnología del gres porcelánico con la estética de los materiales naturales.

¿En qué próximos eventos los profesionales pueden conocer las últimas novedades de Sapienstone y las aplicaciones?
SapienStone estará presente en los principales eventos vinculados con el diseño y la arquitectura, empezamos el año con la participación en Arcitect@work Barcelona, continuamos con la presencia nuevamente en Casa Decor, donde contamos con dos espacios de cocina fantásticos, uno es el espacio de BC3 Cocinas, diseñado por ELE Room 62,  y el segundo es el espacio de Copatlife diseñado por Virginia Albuja.

A nivel internacional tendremos una destacada presencia en el Fuori Salone de Milán tanto en nuestro espacio permanente como en diferentes eventos que realizamos por la ciudad, también asistiremos a la feria alemana area30, a Cersaie en Bolonia y a Sicam en Pordenone.

Cada vez es más importante la sostenibilidad en la fabricación, ¿qué medidas ha tomado vuestro grupo en este sentido?
Nuestro grupo tiene una sensibilidad muy especial con el medio ambiente, sabemos de la importancia de cuidar nuestro planeta y muestra de ello es la implantación de la primera fábrica cerámica en el mundo alimentada con hidrógeno verde; el objetivo a largo plazo es conseguir cero emisiones de CO2 y utilizar exclusivamente energía renovable. En la misma línea, los materiales SapienStone cuentan con la certificación Cradle to Cradle Certified Silver, emitida por “The Cradle to Cradle Products Innovation Institute” considerada como una de las etiquetas ambientales más innovadoras, interesantes y completas del mundo. Quiero comentar también que los materiales SapienStone cumplen con los requisitos del protocolo LEED del Green Building Council, ya que incorporan más de un 40% de contenido reciclado.

Además, me gutaría destacar el elevadísimo grado de seguridad de los materiales SapienStone que está refrendado por la validación «food contact» (certificación NSF), que aprueba su aptitud para el contacto alimentario.

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