Cosentino apostó por el mercado brasileño en el año 2002 y sin duda fue un gran acierto. Hoy Cosentino Latina es el primer exportador de granito de Brasil, cuenta con 100 empleados y la facturación en 2012 creció un 60% frente a 2011.
Cosentino Latina es la empresa de Grupo Cosentino en Brasil. Un proyecto que arrancó en 2002 y que no ha dejado de crecer.
La gestión burocrática que conlleva una iniciativa de esta envergadura fue uno de los principales escollos, sin embargo “la experiencia local en cuanto a la explotación de canteras y los acuerdos alcanzados con diferentes empresas» permitieron que Grupo Cosentino se instalase sin problemas en Brasil y que no se haya planteado adquirir canteras en propiedad, tal y como explica a Focus Piedra, Eduardo Martínez-Cosentino Alfonso, director comercial de Grupo Cosentino y CEO de Cosentino North America.
Las ventas de Cosentino Latina ascienden a más de 34 millones de €, lo que ha supuesto un crecimiento de casi un 60% frente a 2011. Así, la aportación de Latina a las ventas consolidadas del Grupo en 2012 asciende a 12,5 millones de €, creciendo un 33% frente a 2011.
Las encimeras en Brasil también han ido adquiriendo protagonismo dentro de las cocinas. Los colores que más se comercializan son los blancos y los cremas y en cuanto a los espesores, lo más habitual son los dos centímetros. La cuota de mercado de Cosentino en el país carioca en el segmento de cocinas es del 10%.
Grupo Cosentino cuenta con un excelente canal de distribución en Brasil gracias a los cinco Cosentino Centers que tiene operativos en Vitoria, Goiania, Santa Catarina, Belo Horizonte y Fortaleza.
Los Cosentino Centers son espacios creados para la distribución, exhibición y promoción de los productos de Cosentino. Estas innovadoras plataformas logísticas surgen para servir tanto a consumidores como profesionales (arquitectos, interioristas, constructores y tiendas de cocina y baño, particulares…) que quieren comprar material a través de una amplia red de marmolistas. Tal y como explica Eduardo Martínez.Cosentino, no existe ninguna diferencia entre los Cosentino Centres españoles y los brasileños.“Todos siguen la misma imagen corporativa y la creación de los mismos nos permite llevar a este mercado los mismos servicios que existen en otros mercados como Iberia, Europa o Estados Unidos”.
Los principales competidores de Cosentino en Brasil son “los distribuidores de superficies de cuarzo de fábricas situadas fuera de Brasil, particularmente los que sólo centran su estrategia en bajos precios queriendo aprovecharse de la labor de creación de mercado que ha realizado Silestone en Brasil para la categoría del cuarzo”, afirma Martínez-Cosentino.
Dentro de los planes de expansión de Cosentino Center en Latinoamérica uno de los mercados que tienen en el punto de mira es Mexico. De hecho, es el otro país en el que la compañía andaluza tiene implantación propia desde hace años, contando con un Cosentino Center en el Distrito Federal, capital del Estado de México. En el resto del continente, de momento, Grupo Cosentino cuenta con distribuidores exclusivos en todos y cada uno de los países principales de Latinoamérica. Entre los planes de crecimiento de Cosentino en Brasil la empresa espera desarrollar y expandir la estructura del concepto Cosentino Center por todo el país brasileño y “aumentar la producción de nuestra fábrica en Vitoria”. De hecho, ya planean nuevas aperturas en Recife y São Paulo.
Cosentino Latina
Fecha de inauguración: 2002
Número de trabajadores: más de 100 trabajadores
Volumen de producción: una producción de granito que supera los 1.000 metros2 al día
Volumen de exportación: Cosentino Latina, filial del Grupo Cosentino, es el primer exportador de granitos de todo Brasil, y obtuvo unas ventas totales de más de 34 millones de €, creciendo casi un 60% frente a 2011.
Metros cuadrados de instalación: 20.000 metros2
Cosentino centers en Brasil: Grupo Cosentino tiene presencia en Brasil con un total de cinco Cosentino Centers operativos en Vitoria, Goiania, Santa Catarina, Belo Horizonte y Fortaleza.
Próximas aperturas: Recife y São Paulo
Facturación 2012: Las ventas de Cosentino Latina ascienden a más de 34 millones de €, creciendo casi un 60% frente a 2011
