La Cámara de Comercio de Zaragoza tiene programado para el próximo jueves 13 de junio un curso sobre Búsqueda y desarrollo de nuevos canales de venta.
El objetivo de este curso de 20 horas es conocer qué tiene al alcance una PYME para adaptarse al nuevo entorno y encontrar nuevos canales de venta en los que desarrollarse. Así, se estudiarán herramientas de venta y promoción según el canal de venta en el que esté, además de analizar casos de eficiencia en los resultados al abordar diferentes canales y tácticas para conseguir ventas en los nuevos entornos.
Cuando en términos generales hablamos de “crisis”, nos estamos refiriendo a un modelo de funcionamiento que ha llegado a su fin, y que cambia hacía otro en que las circunstancias son diferentes. Esto llevado a la práctica de nuestras ventas diarias supone que los clientes son abordados mediante nuevas herramientas y técnicas. Y que el escenario de las ventas: el mercado, está configurado de forma diferente (clientes más informados, con nuevas limitaciones de presupuesto, con diferentes expectativas, etc.)
Podemos mediante la mejora continua afinar nuestras habilidades, pero si no estamos además dispuestos a incorporar nuevos métodos y adaptarnos a las exigencias del “Rey Cliente”, nuestros productos o servicios no prosperarán en el nuevo entorno.
Al alcance de las pymes hay muchas ventajas, una de las principales es su agilidad a la hora de adaptarse, a diferencia de las grandes empresas que suelen necesitar muchos recursos y largos periodos de tiempos, las pymes desarrollan estos procesos con mucha más rapidez si son conscientes de ello. Así son capaces de encontrar nuevos nichos y canales de venta en los que desarrollar sus potencialidades.
