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¿Funcionará el modelo de negocio de alquiler de muebles de cocina que plantea Ikea?

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A los directivos estratégicos de Ikea nos les tiembla la mano a la hora de introducir cambios en el modelo de negocio y explorar nuevas vías de ingresos. La firma ha dado un paso más con una idea que ya está probando en Suiza y que podría transformar la marca al completo dentro de unos años: el alquiler de muebles.

cocina ikea

Comenzará con el mobiliario de oficina, pero espera extender este modelo a más líneas de producto como los muebles de cocina. ¿Funcionará este nuevo modelo de negocio de alquiler de muebles de cocina en España?

Para Alicia Valero de Salva Cocinas la respuesta es rotundamente, no. “Veo limitaciones en el sentido de que una cocina es un mueble fabricado a medida con todos sus componentes, encimera y accesorios. No se podría adaptar a otro cliente después”. Sin embargo, la reconversión de una tienda de cocinas tradicional en una de alquiler de muebles de cocina para Daniel Colino de Cocinas CJR es el futuro. Considera que habrá una criba en cuanto al número de tiendas y perfil de las mismas que se dediquen a este segmento porque será menos rentable. “Hará falta un volumen de venta de alquiler alto para que sea rentable, hoy una tienda pequeña con la venta de dos o tres cocinas al mes pueden salir adelante”.

En cuanto a los aspectos limitadores, Daniel apunta a la necesidad que habría de mejorar el producto muchos fabricantes no tienen un producto suficientemente robusto como para que sea desmontable, transportable y pueda volver a montarse cuatro años después. “Es necesario un material robusto, melaminas que soporten utilizarse tirafondos una y otra vez. También hará falta un pequeño taller porque estas cocinas tendrán que pasar una revisión”, afirma.

Salva Cocinas “no cree que ese modelo de negocio ponga en riesgo la venta tradicional” pero Para Cocinas CJR, “las generaciones que ahora tienen 12 años no van a querer un producto para 25 años. Los clientes querrán una cocina para cinco años e incluso incluso que la cocina te pueda acompañar cuando te mudes. En 15 años estoy seguro que las cocinas no serán solo para comprarlas. Se va a implantar el modelo de cuotas”.

Ikea parece que también tiene claro este nuevo modelo de negocio. Espera alquilar sus productos en lugar de venderlos con lo que va a suponer un cambio de sentido en toda regla. La motivación es implantar un modelo de negocio más sostenible con el medio ambiente, un aspecto inherente a la compañía y algo por lo que lleva apostando los últimos años.

La propuesta forma parte de una estrategia de producción circular en la que no solo vende o alquila productos a sus clientes, sino que también reutiliza el material de los mismos para construir nuevos productos.

Ikea comenzará su primer test de alquiler en Suiza a lo largo de este mes, e inicialmente se centrarán en el alquiler de muebles de oficina. Torbjorn Loof, CEO de Inter Ikea (parte del Grupo Ikea), ha declarado que trabajarán mano a mano con partners para alquilar los muebles. Cuando el período de alquiler se acabe, solamente tendrán que devolverlos para poder alquilar algo diferente.

¿Y qué pasará con esos muebles? Según ha explicado el ejecutivo, en lugar de tirarlos sin más, la compañía los restaurará según el estado y la condición de los productos. Y podrían llegar a venderlos, prolongando así el ciclo de vida de los mismos.

Esta última novedad forma parte de la transformación que está teniendo el modelo de negocio de la compañía a nivel global. Hace un tiempo Ikea era conocida por vender muebles en paquetes planos desde almacenes en lugares prácticamente desolados, como eran sus tiendas.

Este nuevo modelo de alquiler podría considerarse como otro modo de financiación
Sin embargo, recientemente la marca ha apostado por un amplio número de locales en el centro de las ciudades, así como tiendas pop-up especializadas en las distintas habitaciones del hogar.

¿Otra prueba de ese nuevo rumbo? Cómo ha ido aumentando progresivamente tanto la venta como la entrega de los pedidos online.

Ahora, este nuevo modelo de alquiler podría considerarse además como otro modo de financiación, una estrategia que tendría sentido para los pedidos más grandes, como puede ser una cocina.

Loof ha añadido que, una vez esta estrategia escale de tamaño y más gente participe, será mucho más interesante comprobar qué sucede con el producto una vez es desechado, y cómo cuida el consumidor del mismo.

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