En una entrevista exclusiva para Focus Piedra, hablamos con responsables de cuatro empresas del sector de materiales de gran formato y maquinaria, que compartieron sus perspectivas sobre el cierre del año 2023 y las proyecciones para el próximo año 2024.
Iberstone- Laminam Spain: Crecimiento sostenido y alianzas estratégicas
José Luis Zapatero, CEO de Iberstone-Laminam Spain, y Rubén Zapatero, director general de Iberstone Laminam-Spain, anunciaron un destacado crecimiento de doble dígito en la facturación para el cierre de 2023, atribuyendo el éxito a la incorporación de la marca Laminam en todos sus centros de almacenes propios.
«Estamos muy contentos de poder comunicar que nuestra compañía, va a concluir el año con un crecimiento en doble dígito con respecto al 2022, el principal crecimiento es gracias al esfuerzo de nuestra compañía en incorporar a todos nuestros centros de almacenes propios nuestra marca Laminam, la cual es nuestro buque insignia, así como la gama Ígnea, de piedra natural que complementa una alternativa exclusiva para poder ofrecer a todos nuestros prescriptores. El segundo trimestre de este año ha sido el más activo dentro de la organización, ya de manera histórica», explica José Luis Zapatero.
En cuanto a hitos, Rubén Zapatero destacó las alianzas estratégicas con agentes y colaboradores, fortaleciendo la presencia de la marca en localizaciones clave. «Nuestras alianzas con agentes y colaboradores, que han hecho posible reforzar el posicionamiento de nuestra empresa y de la marca Laminam en sitios estratégicos, para poder lograr crecimientos óptimos de cara a los próximos años, podemos citar: Iberstone / Laminam Baleares y Iberstone/Laminam País Vascos/ Cantabria».
De cara a 2024, Jose Luis Zapatero adelanta que «vamos a seguir invirtiendo dentro de nuestra política de expansión en puntos estratégicos para la marca donde podemos mejorar nuestro posicionamiento».
As mismo, afirman que volverán a apostar «por nuestros eventos KM. 0, ecosostenibles, dentro de nuestro programa “Laminam lovces de Planet”. Eventos exclusivos y personalizados para los clientes, huyendo de las exhibiciones convencionales y generalizadas».
Graypicar: Superando desafíos con crecimiento tecnológico y colaboraciones internacionales
José Carmelo Tremiño, gerente de Graypicar, compartió la previsión de crecimiento de su compañía para este año, a pesar de los desafíos del mercado.
“Aun siendo un año sumamente complicado por las fluctuaciones en los mercados en general, y en particular en zonas donde tenemos presencia con proyectos y clientes importantes, debido a los conflictos que desgraciadamente todos conocemos, podemos asegurar que va a ser un buen año. Tenemos una previsión de crecimiento de un 8% en la facturación con respecto al año anterior. El último trimestre del año está siendo muy activo, cosa que nos ha sorprendido gratamente. Aun estando en una situación de inestabilidad, hemos logrado cerrar importantes proyectos de cara al próximo año 2024″.
Entra las mejoras que José Carmelo Tremiño subraya que: «Este año hemos implantado ciertas herramientas para mejorar el sistema tanto de compra como de venta. Nos referimos al stock online, a una página web mejorada y estamos en desarrollo de otras herramientas que nos demanda nuestra clientela». También ha apuntado a una mayor presencia de Graypicar en redes sociales, con la publicación diaria o semanal de nuevas referencias y ambientes. En el aspecto de colaboraciones, destacó «las nuevas alianzas y colaboraciones con empresas líderes del sector a nivel internacional que nos van a dar más presencia en los mercados con nuevos materiales más exclusivos si cabe. Todo esto se terminará de conformar durante la primera mitad del próximo año».
En 2024, las inversiones se dirigirán hacia la presencia digital y el desarrollo tecnológico, manteniendo el enfoque en las últimas tendencias y fortaleciendo el factor humano.
«Lo más destacado va a estar a nivel tecnológico, no podemos obviar que nos movemos en un ámbito que cambia a cada momento y debemos estar al tanto de todo ello para hacer frente a las necesidades de los clientes. Esto nos debe llevar a estar pendientes de las últimas tendencias y debido a esto , las inversiones irán encaminadas a tener cada vez más presencia digital, sin olvidar por supuesto el factor humano que es uno de nuestros mayores activos».
Donatoni: Logros notables y expansión constante
Luca Donatoni, área sales manager del fabricante de maquinaria Donatoni, informó sobre un cierre positivo en 2023, gracias a la introducción exitosa de nuevos productos que presentaron en Marmomac.
«Anticipamos un cierre positivo al final del año, alineándonos con el rendimiento de 2022, gracias a la exitosa introducción de nuevas gamas de productos presentadas en Marmomac. La favorable recepción de estos productos ya ha contribuido a nuestra satisfacción y al crecimiento de las ventas», señaló Luca.
En 2023, Donatoni alcanzó varios hitos significativos: «Expandimos nuestras operaciones con la apertura de nuevas sucursales y la ampliación de nuestra sede. Entre los aspectos destacados se encuentran el lanzamiento del último chorro de agua Donatoni J.542, el centro de mecanizado Donatoni C4.38 y la expansión de la serie SX con la introducción de versiones XL. Nuestra dedicación al servicio al cliente excepcional llevó a una inversión en el departamento de servicio, brindando a los clientes una línea directa dedicada atendida por técnicos capacitados. Avanzamos en tecnología con el desarrollo e implementación de nuevos software, incluidos D-MES y D-SLAB, con un enfoque en la mejora continua».
Para el año que viene, la compañía tiene planes interesante tal y como anticipa Luca Donatoni: «Introducir nuevos productos en nuestra gama existente para satisfacer aún más las demandas del mercado y continuar con la expansión con el desarrollo de sucursales adicionales y un enfoque destinado a fortalecer nuestra red de ventas».
Cofeseg: Consolidación internacional y enfoque en sostenibilidad
Sergio Chaparro, gerente de Cofeseg anunció que «este año repetiremos la cifra de facturación del año pasado, cumpliendo con el objetivo planteado, ya que el 2022 fue año extraordinario, y a pesar de la debilidad que presentó el mercado en el último cuatrimestre, alcanzar esa cifra de negocios es muy satisfactorio para nosotros». Destacó que en junio de 2023, «cumplimos con todos los objetivos planteados en las normas ISO 14001 de medio ambiente e ISO 50001 de eficiencia energética». También, la incorporación de un técnico especializado en maquinaria hidráulica, «nos permitió ofrecer un nuevo servicio de mantenimiento y reparación de equipos perforadores, así como poder firmar un acuerdo con Picoroc para la representación de sus maquinarias hidráulicas» . Chaparro también apuntó a que «afianzamos nuestra presencia internacional en Angola, Mozambique y Zimbabwe, además de haber participado en ferias de relevancia como Xiamen, Batalla y Marmomac».
La previsión de Cofeseg para el año que viene es que en el primer trimestre de 2024, llegará a España, la primera máquina de doble disco para canteras. «Un hito que cambiará la forma de producción en el futuro. Al mismo tiempo, estamos desarrollando máquinas de hilo con desplazamiento de cadenas en todas las potencias disponibles de la línea Econetic».
En resumen, el sector de materiales de gran formato y maquinaria cierra el año con notables logros, perspectivas positivas y planes ambiciosos para seguir innovando y creciendo en el próximo año.
