Te contamos cómo han vivido la feria algunas empresas expositoras en Marmomac. Les preguntamoss qué volumen de visitantes han tenido en sus espacios, los productos qué más interés han despertado y las operaciones que han cerrado. Estas son las respuestas.
Xabier Aldanondo, CEO de Akemi Spain es uno de los habituales en la feria Marmomac. Desde su punto de vista: “realmente, no hemos recibido demasiadas visitas de España. Es verdad, que Marmomac sigue siendo un referente a nivel mundial, ya que, hay muchos visitantes de todas partes del mundo, pero en concreto de España hemos recibido unas 10 visitas diarias. Esperábamos alguna más. Tal vez, el porcelánico tenga una gran influencia en el sector de la piedra natural en España, en concreto en las marmolerías y por ello, muchos marmolistas no sé si habrán dejado de venir a esta feria por ello».
Durante la feria Xabier afirma que es más complicado cerrar ventas. “No suele ser tan común, ya que, a la gente le enseñas las novedades que tenemos y posteriormente, en los talleres es donde se enseña el producto y empiezas a recibir los pedidos”.
El producto estrella en el stand de Akemi ha sido Akepur 1100 y el maletín de reparación para piedras naturales y materiales porcelánicos.
Raúl Barrionuevo, director comercial Insemac, distribuidores oficiales de Denver en España, percibió menos de visitantes en general, puntualizando que había bastante visitantes profesionales interesados y con ganas de invertir. Informó que había cerrado varias operaciones “algo que en feria no es lo normal hacerlo”.
En cuanto a las novedades, en su caso en el stand de Denver destacó sobre todo la Teknica Elite con Piggy Back. “Es lo que más interés ha despertado”. También han presentado el nuevo centro de trabajo Quota Pro con cambios en lo referente a la accesibilidad y estética. En cuanto al sistema waterjet, “la combinada de chorro de agua e hidro acabado que puede hacer corte por chorro de agua y cuenta con cabezal para hacer texturas y grabados ha sido también muy interesante para los visitantes”, explicó Raúl.
Eva Belinchón, CEO de Maser, empresa distribuidora de la firma de maquinaria, Veegoo, señala que “hemos notado un descenso en la cantidad de visitantes y expositores en comparación con años anteriores. Sin embargo, observamos un cambio cualitativo en el perfil de los asistentes: aquellos que se han acercado a nuestro stand han mostrado un alto nivel de conocimiento técnico y claridad en cuanto a sus necesidades y expectativas».
A pesar de la disminución en la afluencia general, Eva puntualiza que “los visitantes han mostrado un interés marcado en nuestras innovaciones, especialmente en los sistemas automáticos de almacenamiento y elaboración de encimeras, así como en las máquinas multihilos. Estas soluciones tecnológicas han captado la atención de quienes buscan optimizar y modernizar sus procesos productivos”.
Por otra parte, manifiesta que “consideramos que las interacciones sostenidas y el interés mostrado auguran un futuro prometedor para nuevas oportunidades de negocio.
Marmomac sigue siendo un punto de referencia en el sector, y aunque los números puedan haber disminuido, la calidad y especificidad de las interacciones han reforzado nuestro compromiso con la innovación y la excelencia en el sector del mármol y la piedra natural”.
Para David Garea, gerente comercial de TopzStone de Grupo Guidoni, ha habido un claro incremento de visitantes con respecto al último año en el que la firma estuvo en 2018. “Hemos recibido muchos visitantes que vinieron directamente a nuestro stand buscando información sobre nuestros productos y hemos recibido muchos clientes”.
Durante la feria señala que han cerrado varias operaciones con nuevos clientes que “no habían trabajado con nosotros en el pasado y hemos fortalecido relaciones con clientes que habían trabajado con nosotros anteriormente”.
Entre las novedades que más han gustado del portfolio de piedra natural menciona: Salvatore, Mykonos, Bianco Romano y Via Lactea. “Dentro del cuarzo, los más destacados han sido Ferrara Gold, Himalaya Summit y Matarazzo”.
Jose Carlos Barrena, CEO de Cofeseg, explica que en general, este año “se percibe una afluencia de visitantes sensiblemente más baja que en ediciones anteriores. Es probable que factores de diversa índole como los conflictos bélicos que continúan en Ucrania y en Oriente Medio, las inminentes elecciones en US, así como un estancamiento general del mercado de la piedra, puedan influir de forma negativa a la hora de participar como expositor o como visitante en la feria 2024. No obstante, en lo que respecta a nuestro stand, tengo que reconocer que podemos estar satisfechos por la expectación creada, gracias a la presentación de la primera máquina de doble disco expuesta en Marmomac”.
Cofeseg ha podido cerrar la venta de una máquina de doble disco a una empresa portuguesa, tal y como confirma su CEO.
La máquina de doble disco por sus grandes dimensiones ha sido lo que más interés ha despertado. “Destacar también la excelente acogida que ha tenido nuestra nueva máquina de hilo tipo oruga 100hp-Plus (Trackless)”.
José Piqueres, CEO de Apsilon, distribuidor en España de Italdiamant, valoró una buena afluencia en general. “Muy contento de las visitas de marmolistas y profesionales del sector procedentes de España, recibidas en el stand. Es una satisfacción ver el stand siempre lleno de profesionales venidos de una cantidad importante de diferentes países».
Visitantes muy profesionales y consultas enfocadas a buscar la alta calidad y el asesoramiento técnico, conceptos que caracterizan a Italdiamant”. También adelantó el cierre de varias operaciones, “casi todas relacionadas con el disco Evogres Pro, el disco más evolucionado de Italdiamant, novedad presentada en Marmomac”.
Piqueres subrayó que “dado que Italdiamant es sinónimo de calidad, los visitantes han venido al stand a conocer el disco a la vanguardia de la tecnología producido por Italdiamant 100% en Italia. Disco Evogres Pro”.
Jesús Pérez, CEO de Integralia System, aterrizaba por primera vez en Marmomac para presentar su sistema de fabricación de fregaderos integrados y hacía un balance positivo de los primeros días.
“Hemos tenido muy buen flujo de visitantes de todos los países y han mostrado mucho interés. Nos dicen que nuestro sistema es lo más interesante que han visto en la feria, les llama la atención porque soluciona los problemas que tiene el marmolista para hacer fregaderos”, comenta Jesús. El sistema para fabricar fregaderos con porcelánicos y el que sirve para todo tipo de superficies son los que más curiosidad han suscitado. “Tenemos alguna operación casi cerrada en Portugal y Chipre”, sentencia.
Miguel Fabregues, responsable de comunicación de la empresa Vime, representante de Donatoni en España, afirma que la feria ha contado con bastante concurrencia e informó de que había cerrado tres operaciones y “hay previsión de cerrar más”.
El nuevo sistema de almacenamiento de tablas que la empresa ha presentado en feria es en opinión lo que más interés ha despertado entre los visitantes.
Jordi Adsuara, technical and training manager en FILA Surface Care Solutions Iberia, ha afirmado: “estamos muy contentos que la acogida que ha tenido nuestro stand en Marmomac, donde ha habido un flujo de gente continuo de todas las partes del mundo muy interesadas en las soluciones que Fila a través de su línea TECH (línea soluciones para fabricantes) hemos presentado con las distintas tecnologías que la componen”.
En lo que FilaIberia respecta, destacó el cierre de diversas oportunidades en España y Portugal tanto en clientes Fila “como en nuevos clientes para iniciar los estudios y test personalizados en sus instalaciones y en nuestro laboratorio para encontrar la simbiosis idónea entre materiales y acabados y las protecciones y soluciones que Fila les puede aportar para así revalorizar estos materiales”.
La tecnología Fila Tech estudia, analiza y desarrolla soluciones a medida “para que las necesidades que los fabricantes queden cubiertas gracias a la asistencia técnica que día tras día les aportamos”.
La tecnología que más ha captado la atención señala que ha sido la protección antiácido Total Protection. “Toda una revolución en la protección ya que previene contra los ataques ácidos en piedras naturales y materiales sensibles a los ácidos, conservando la naturalidad de la superficie y facilitando el mantenimiento. Todo ello con distintos acabados que van desde el mate más extremo con los acabados MAT y MAT2 hasta el más precioso brillo con el acabado LUX”.
Alberto Alberto Martínez, sales área de Nodosafer, también apuntó a una menor afluencia de visitantes en Marmomac precisando que pese a ello “fue más concreta, más interesante”.
Nodosafer ha confirmado a Focus piedra el cierre dos contratos por un valor de unos 2.000.000 euros y que todas las miradas de los visitantes estuvieron dirigidas a la nueva semilínea de corte y robótica aplicada a la piedra.
Agustín García, desde Visión Diamond afirma que el balance ha sido positivo. «A pesar de que el número total de visitantes fue menor de lo que esperábamos, logramos atraer más visitas a nuestro stand que la media de nuestros competidores. La mayoría de los asistentes fueron fabricantes (80%) y distribuidores (20%), interesados en nuestras soluciones, aunque las consultas no fueron excesivamente técnicas».
Las respuestas de las visitas profesionales ha sido buena: «Hemos cerrado varios acuerdos comerciales durante la feria, lo que refuerza nuestra confianza en la calidad de nuestras ofertas y la demanda del mercado. Además, hemos concretado ventas directas de productos exhibidos en nuestro stand, lo que demuestra el interés inmediato de los visitantes en nuestras soluciones. Ha sido una oportunidad excelente para fortalecer relaciones con nuestros clientes actuales y generar nuevas alianzas estratégicas».
El producto que ha generado mayor interés en el stadn de Vision Diamond ha sido el Stop-crash, una nueva patente que presentaron en exclusiva en Marmomac 2024. «Este innovador producto ha despertado gran expectación entre los profesionales del sector, ya que está diseñado para revolucionar los procesos en talleres de marmolería y cerámica. Stop-crash aborda uno de los problemas más comunes en la fabricación de piezas de cerámica: la prevención de roturas en ángulos de 90º. Además, nuestro catálogo de ventosas, tanto de nivelación como de pegado de piezas, también ha sido muy bien recibido por su alta funcionalidad y calidad».
Rubén Castelló, responsable comercial de Bateig Piedra Natural ha informado de que Marmomac les ha permitido retomar el contacto con antiguos clientes y «parece que la piedra natural vuelve a interesar más para los proyectos».
«A esta edición hemos traído dos novedades en lo que a nuestros materiales concierne y han llamado mucho la atención de los visitantes. Esperamos poder promocionarles en breve entre nuestros clientes en varios países. El flujo ha sido bastante bueno y con un perfil bastante profesional que tiene claro lo que busca para sus proyectos», explicó.
Jordi Águila, director comercial de ADW Diamond Solutions, S.L. señaló un volumen medio de visitantes reseñando la alta calidad de los mismos interesados sobre todo en preguntar por las novedades. Afirma que han cerrado varias operaciones interesante y que el producto que más ha interesado a los visitantes fue el iKon V25 Step para Ultracompactos y JUMBO V para cuarcitas.
José Manuel Segura, propietario de Químicas Novelda y socio único de Tenax en España señaló: «Nosotros estamos bastante satisfechos. Hemos tenido muchas visitas, no hemos notado el descenso generalizado de visitantes españoles que se ha comentado durante esta edición de la feria. Sabemos históricamente nuestro stand es de los mas visitados, genera siempre mucha expectación, y este año no ha sido diferente».
En cuanto a las negociaciones cerradas afirmó: «Tenemos muchas órdenes de pedido abiertas estos días durante la feria de los dos nuevos productos que hemos lanzado al mercado durante Marmomacc. Esperamos recibir en breve para poder empezar a distribuirlos urgente en el mercado español a través de nuestra red de Tenax Shops, de nuestros distribuidores autorizados y también a clientes de tipo industrial a los que, dada su importancia, vendemos directamente desde Químicas Novelda».
Respecto a las novedades indicó: «Hemos lanzado al mercado dos nuevos productos. Gravity, nueva masilla vinil éster utilizable tanto para pegados en interior como en exterior. Para todo tipo de materiales. Es una versión mejorada de nuestro querido Titanium.
También el nuevo GLAXS EASY, un pegamento bicomponente ahora en tubo de sencilla aplicación y mezcla 1:1. Con estos dos nuevos productos Tenax vuelve a consolidarse como uno de los principales y mas importantes fabricante de químicos para la industria de la piedra».
