La marca de gran formato Ascale Tau llegó al mercado en 2017, y desde entonces, el crecimiento ha sido más que positivo. Actualmente, la marca exporta en más de 70 países de forma recurrente, con un crecimiento en la primera mitad de año 2023 de más del 60%. Entrevistamos a su director comercial, Ramón Benlloch, quien dará las cifras de previsión de crecimiento para este año, además de contar las principales ventajas competitivas de Ascale y los planes de expansión que tienen marcados para 2023.
¿Cómo valoráis el primer semestre del 2023?
Durante este periodo hemos continuado consolidando nuestra posición como una marca líder en el mercado de placas porcelánicas de gran formato, al tiempo que hemos desarrollado iniciativas emocionantes y valiosas para nuestros clientes.
Hemos experimentado un crecimiento sostenido tanto en términos de ventas como de reconocimiento de marca. Nuestro enfoque constante en la calidad, la innovación y el diseño ha sido clave para fortalecer nuestra presencia en la industria y para mantener la confianza de nuestros clientes.
Además, hemos reforzado nuestra presencia en el mercado internacional, estableciendo alianzas estratégicas y expandiendo nuestra red de distribución global.
Algunas empresas han tenido que reajustar la estrategia comercial debido a la alta competencia en el segmento de superficies de gran formato. ¿Qué enfoque tiene Ascale?
Desde Ascale seguimos trabajando con las ideas igual de claras que el primer día, dar un servicio de mucha calidad, con un material Top y unos precios competitivos, eso sumado al equipo humano tanto de Ascale como de nuestros distribuidores oficiales provoca que seamos una muy buena opción en el mercado.
«El 60% de nuestras ventas vengan de un segmento tan exigente como las cocinas»
¿Cuál es el mercado objetivo al que se dirige la marca de superficies de gran formato?
El mercado de Ascale es satisfacer cualquier necesidad dentro del revestimiento de encimeras de cocina, paredes, fachadas, mobiliario o cualquier tipo de elemento, dentro de todos estos nichos, nos estamos centrando con mucho éxito en el de cocinas consiguiendo que el 60% de nuestras ventas vengan de un segmento tan exigente como las cocinas.
¿Qué ventajas competitivas tiene Ascale en comparación con otras marcas en el mercado?
Una de las grandes ventajas que aporta Ascale Tau es el hecho de pertenecer a un grupo empresarial de confianza con más de medio siglo de historia y que ha logrado convertirse en el primer grupo cerámico de Europa y el cuarto del mundo. De manera que, ofrecemos una seguridad, estabilidad y confianza muy difícil de equiparar en otras marcas del sector. Nos sentimos orgullosos de continuar con los valores del grupo como son la innovación constante, el trabajo en equipo y en especial, el compromiso con nuestros clientes.
Tampoco podemos olvidar que nuestra empresa matriz TAU es uno de los grandes referentes en el sector gracias a una reputación sólida construida a lo largo del tiempo por su calidad, exquisito diseño y liderazgo.
«Estamos muy centrados en las últimas tendencias en piedra natural, trabajándolas y mejorándolas»
¿Cómo se desarrolla el proceso de investigación y desarrollo de nuevos productos en la empresa?
Dentro de que Ascale Tau está dentro del mayor grupo industrial cerámico de Europa, el equipo de I+D de Ascale está muy enfocado en dos caminos, diseño y tecnología. En el apartado de diseño estamos muy centrados en las últimas tendencias en piedra natural, trabajándolas y mejorándolas, mientras que en tecnología trabajamos muy cerca de los mayores y mejores fabricantes de maquinaria para poder ofrecer las últimas novedades a todos nuestros clientes.
«Estamos consiguiendo unos resultados magníficos en los últimos años, con crecimientos cercanos al 70% respecto 2022»
Recientemente han estrenado un nuevo almacén de distribución en Bizkaia. ¿Son partidarios de apostar por almacenes propios? ¿Veremos nuevas aperturas próximamente?
Todos los almacenes tanto en España como fuera son de distribuidores oficiales. Tenemos la idea muy clara y nos apoyamos al 100% en crear colaboraciones win-win con ellos. Hablando del mercado español, estamos muy orgullosos de nuestros distribuidores oficiales en España y Portugal, Xcelanic y Modelstone, que con su enorme trabajo y compromiso estamos consiguiendo unos resultados magníficos en los últimos años, con crecimientos cercanos al 70% respecto 2022.
Recientemente han cerrado un acuerdo con el fabricante de muebles de cocina Lube. ¿Qué ventajas les va a reportar?
Todos los que trabajamos en este sector conocemos Cocinas Lube. Han hecho un trabajo magnífico en Italia y estamos seguros de que conseguirán lo mismo en España. Para mí, poder tener un acuerdo con ellos es un orgullo y somos muy positivos con esta colaboración en el largo plazo.
¿Están trabajando en nuevos acuerdos en esta línea?
Sí, el equipo comercial de Ascale sigue trabajando en otros acuerdos que, seguro que se podrán cerrar pronto y así, podremos conseguir el objetivo de crecimiento que tenemos fijado para este 2023: crecer un 60% respecto al 2022.
¿Cuáles son los desafíos más importantes a los que se enfrenta la empresa en el mercado de superficies de gran formato y cómo los están abordando?
Actualmente, el principal desafío del mercado es la consolidación en muchos mercados donde aún tanto el cuarzo como la piedra natural obtienen la mayoría del mercado. Desde Ascale Tau estamos trabajando junto a nuestros distribuidores oficiales en seguir aumentando no solo las ventas sino también nuestra cuota de mercado. La idea es crecer más rápido de lo que crece el mercado y eso se consigue creando una relación de confianza que considero clave para el desarrollo correcto del proyecto en cada uno de los países.
¿Cuáles son los planes futuros de la empresa en términos de expansión, desarrollo de nuevos productos o incursión en nuevos mercados?
Queremos tener una muy buena presencia en cada uno de los mercados y para ellos estamos trabajando internamente, pero sobre todo con nuestros partners para poder desarrollar la marca de la mejor manera posible en cada uno de los mercados, adaptándonos tanto al mercado como a nuestro distribuidor y conseguir resultados positivos para ambos.
¿Cuáles son las colecciones y formatos con las que están teniendo más impacto en el mercado?
Tenemos una gama muy completa y al ser una marca con tanta presencia internacional es difícil quedarse con una tipología concreta, aun así, podríamos destacar colecciones como Macchia Vecchia Gold, Taj Mahal o Lasa.
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