Raúl Barrionuevo (Barcelona, 1981) es el director comercial de Insemac, la firma catalana especializada en herramientas y maquinaria para el marmolista. Distribuidores de más de 30 marcas de referencia de todo tipo de productos para los talleres de elaboración de grandes superficies, confirma que en junio estarán en Vigo exponiendo en la feria Stonegal. Le entrevistamos para conocer las categorías de productos que más crecimiento está teniendo en el sector y cómo están yendo las ventas de su máquina estrella, la cortadora CNC Tecnika Evo con Piggy Back de Denver y de la última incorporación a su catálogo: el medidor láser Leica iCON iCS50. También contará algunas de las gangas en maquinaria que es posible encontrar en el mercado de segunda mano.
En junio estaréis en Vigo exponiendo en la feria Stonegal. ¿Por qué os habéis animado a participar?
Nos hemos animado a participar porque creemos en la importancia de apoyar la creación de una nueva feria nacional del sector de la piedra como Stonegal. Sabemos que los inicios nunca son fáciles, pero también hemos visto el esfuerzo y la implicación del equipo de Stonegal por darla a conocer y sentar unas buenas bases. Durante años hemos echado en falta una feria de referencia en España, como tuvimos en su momento, y si con nuestra presencia podemos aportar nuestro granito de arena para poner la primera piedra de algo grande, estaremos encantados de hacerlo.
Trabajáis con un catálogo muy amplio de productos. ¿Qué vais a presentaren Galicia?
Vamos a llevar una representación variada de todo nuestro catálogo, con el objetivo de mostrar tanto maquinaria como soluciones prácticas para el día a día del profesional de la piedra. Por un lado, presentaremos nuestra máquina estrella del momento: la cortadora CNC Tecnika Evo con Piggy Back de Denver, que destaca por su precisión y versatilidad. También realizaremos demostraciones en vivo del nuevo medidor Leica iCS50. Y completaremos el stand con una selección de productos de manipulación y almacenaje.
«Todos los pedidos que recibimos antes de las 17.00h se preparan y envían el mismo día»
Vuestras ventas online tienen cada vez un peso más fuerte en vuestra facturación. ¿Qué productos son vuestro top selling?
Llevamos años apostando por el canal online y trabajando para ampliarlo continuamente, enfocándonos en ofrecer aquellos productos que más demanda tienen en este formato. Aunque se venden todo tipo de referencias, hay dos líneas que destacan especialmente. Por un lado, los productos de la marca Faber, orientados al mantenimiento, limpieza y protección, que tienen una gran aceptación por su calidad y eficacia. Y por otro, toda la gama de productos de manipulación y almacenaje, que siempre han sido una seña de identidad de nuestra empresa. Además, algo que nuestros clientes online valoran mucho es la inmediatez: todos los pedidos que recibimos antes de las 17.00h se preparan y envían el mismo día, lo que marca una diferencia clave en el servicio.
¿Qué categorías de productos pensáis que tiene un mayor potencial de crecimiento a medio plazo?
Creemos que los productos con mayor potencial de crecimiento a medio plazo son aquellos que permitan una mayor automatización en los talleres. Existe un problema real de escasez de mano de obra en el sector, y cada vez más empresas buscan soluciones que les ayuden a optimizar procesos y reducir la dependencia del trabajo manual. Todo lo que contribuya a automatizar, desde la medición inicial hasta la colocación final, va a jugar un papel clave. Nuestro objetivo es seguir incorporando herramientas y tecnologías que respondan a esa necesidad y que realmente marquen la diferencia en la eficiencia del día a día.
¿Cuáles son las últimas novedades que habéis incorporado?
En los últimos meses, hemos incorporado varias novedades que refuerzan nuestra apuesta por la automatización, la precisión y la mejora continua en los procesos de taller. Una es la cortadora CNC Tecnika Evo con sistema Piggy Back de Denver. Esta máquina de 5 ejes interpolados destaca por su versatilidad y eficiencia. El sistema Piggy Back permite combinar funciones de corte, fresado y taladrado en un proceso completamente automatizado, sin necesidad de intervención manual, lo que optimiza los tiempos de producción y reduce errores.
La última novedad es el medidor láser Leica iCON iCS50. Hemos incorporado este avanzado sistema de medición 3D para facilitar la toma de medidas in situ con máxima precisión. Su uso agiliza la planificación y ejecución de proyectos, mejorando la eficiencia en el trabajo diario.
«Durante estos años hemos desarrollado para Cosentino diferentes soluciones de almacenamiento de tablas»
Habéis estado fabricando para Cosentino los sistemas de almacenamiento de tablas. ¿Seguís colaborando con ellos?
Sí. Durante estos años hemos desarrollado para Cosentino diferentes soluciones de almacenamiento de tablas, adaptadas a sus necesidades y volúmenes de trabajo. Nuestra relación se ha basado siempre en la confianza y en la búsqueda de soluciones prácticas, seguras y eficientes para el manejo de sus materiales. Es un orgullo poder seguir aportando valor a una empresa referente en el sector como ellos.
Como distribuidores de Denver en España, ¿cómo están yendo las ventas en lo que va de año?
Las ventas de maquinaria Denver están experimentando un fuerte crecimiento desde hace aproximadamente un año. Estamos viendo cómo cada vez más talleres apuestan por invertir en maquinaria para automatizar sus procesos y adaptarse mejor al trabajo con los nuevos materiales. Esta tendencia refleja una clara evolución en el sector, y nos alegra decir que somos una de las empresas en las que un alto porcentaje de clientes confía para dar ese paso.
¿Cuántas instalaciones tenéis previstas este trimestre?
Este trimestre viene bastante cargado en cuanto a actividad, y tenemos previstas unas cuatro instalaciones cada mes.
¿Presentará alguna novedad este año Denver en Marmomac?
Sí, habrá novedades por parte de Denver en Marmomac… pero todavía no podemos revelarlas. ¡Tendréis que esperar un poco más! (risas)
«Lo que más valoran nuestros clientes es, sin duda, nuestro servicio técnico»
¿Qué es lo que más están valorando los clientes para hacer esta importante inversión en maquinaria cnc?
Lo que más valoran nuestros clientes a la hora de hacer una inversión tan importante en maquinaria CNC es, sin duda, nuestro servicio técnico. Contamos con un equipo postventa muy preparado, que acompaña al cliente desde el primer momento de forma ágil y cercana. Nos aseguramos de que el aprendizaje y la puesta en marcha de la máquina sea fluido, y lo más importante: los clientes tienen contacto directo con nuestros técnicos, sin necesidad de pasar por centralitas ni esperar llamadas. Este acceso rápido y personalizado, sumado a la experiencia de nuestro equipo en maquinaria CNC, es algo que los clientes aprecian mucho y que reconocen como un valor añadido al comprar una máquina a Insemac.
«Leica iCS50 integra lo mejor de cada tipo de medidor del mercado incorporando tecnología con inteligencia artificial»
El ultimo lanzamiento de medición digital de Leica, que también estáis distribuyendo está revolucionando el sector. ¿Qué hace diferente a este sistema?
Todo en este sistema marca la diferencia. El nuevo Leica iCS50 ha conseguido integrar lo mejor de cada tipo de medidor del mercado y llevarlo un paso más allá, incorporando tecnología con inteligencia artificial como nunca antes se había visto en este campo. Estamos realizando demostraciones y puestas en marcha, y la reacción de los clientes está siendo muy positiva: se sorprenden por la rapidez, la agilidad y la precisión que ofrece. Es un sistema que no solo elimina errores en la medición, sino que acelera de forma significativa la producción, conectando prácticamente de forma automática la medición con las máquinas CNC.
¿Qué previsión de ventas tenéis de este sistema este año?
Hemos vendido cinco unidades en el primer trimestre del año, y si seguimos con este ritmo, ya estaríamos muy satisfechos. Hay que tener en cuenta que muchos talleres han invertido recientemente en otros sistemas de medición y, como es lógico, les cuesta dar el paso de volver a invertir en poco tiempo. Aun así, el interés por el iCS50 está creciendo, y creemos que conforme más profesionales vean su rendimiento en demostraciones reales, se animarán a dar el salto.
¿Cómo veis que está evolucionando el segmento de las marmolerías en cuanto a equipamiento y automatización de procesos?
En los últimos diez años, el sector ha vivido una transformación muy positiva. Poco a poco, los talleres artesanales se están convirtiendo en auténticas industrias del mármol, y el relevo generacional está jugando un papel clave en este cambio. Cada vez vemos más profesionales que apuestan por la modernización, tanto en maquinaria como en la gestión integral de procesos. De cara al futuro, creemos que se consolidarán dos perfiles de cliente muy definidos: por un lado, aquellos que han apostado por automatizar y digitalizar su producción; y por otro, quienes se centrarán en la parte comercial y de instalación, confiando la elaboración a talleres altamente mecanizados. Esta evolución permitirá que el sector sea más eficiente, competitivo y adaptado a las nuevas exigencias del mercado.
«Es posible encontrar auténticos chollos en maquinaria de segunda mano, especialmente en cortadoras puente de 3 ejes»
Seguís contando un stock de maquinaria de segunda mano importante. ¿Es posible encontrar chollos en cortadoras?
Sí, actualmente es posible encontrar auténticos chollos en maquinaria de segunda mano, especialmente en cortadoras puente de 3 ejes. En muchas operaciones de venta de maquinaria nueva, retiramos la máquina antigua del cliente, lo que nos permite tener un stock Como ahora la demanda se centra sobre todo en cortadoras de 5 ejes, esto ha hecho que las de 3 ejes, aún siendo totalmente funcionales, se puedan encontrar a precios hasta un 50% por debajo de su valor. Para talleres que están empezando o que buscan una solución económica, es una oportunidad muy buena.
«Vamos a lanzar un catálogo general con toda nuestra gama de productos de manipulación y almacenaje»
¿Tenéis previsto algún nuevo lanzamiento o acuerdo de distribución este año?
Tenemos algún acuerdo importante en proceso, aunque por el momento no podemos desvelar detalles. Lo que sí podemos adelantar es que este mismo mes vamos a lanzar un catálogo general con toda nuestra gama de productos de manipulación y almacenaje. Queremos que todos nuestros clientes tengan a mano una herramienta clara y visual donde puedan descubrir fácilmente la gran variedad de soluciones que ofrecemos para facilitar el trabajo en el taller.
