La empresa Color Stone MyP, S.L. está especializada en la distribución de materiales de gran formato. Cuentan con dos almacenes, uno ubicado en Monforte del Cid (Alicante) de unos 2.000 m2 y otro en Albal (Valencia) que es de unos 2.500 m2, este último compartido. La firma es el distribuidor de la marca italiana Infinity que ha conseguido hacerse un hueco en el segmento de encimeras de cocina.
Tal y como explica José María Beltrá Torregrosa, director comercial Color Stone: “Los dos almacenes disponen de las grúas apropiadas para la descarga de camiones y contenedores. Además del espacio para la revisión y la carga tabla a tabla de los pedidos. Están muy bien ubicados (pegados a autovías) y son de fácil acceso. El que está en Monforte del Cid está dentro de la zona de la “piedra” y el de Albal también es donde se ubican más empresas del sector”.
Los almacenes están atendidos cada uno de ellos por dos personas con varias decenas de años de experiencia y apoyados por personal de oficina que también actúan de comerciales.
“Los almacenes son nuestro mejor showroom para mostrar a nuestros clientes y a los clientes de nuestros clientes todos los materiales como son en realidad: en tabla”.
Color Stone empezó su andadura en el año 2006 en un almacén alquilado en Novelda de unos 1.000 m2 y cinco años después se trasladaron a Monforte de Cid, “ya que tuvimos la oportunidad de comprar el almacén”, cuenta José María.
Desde el almacén de Alicante distribuyen a Alicante, Murcia y Albacete y desde el de Valencia a Valencia y Castellón. “Nuestro plazo de entrega es entre 24 y 48 horas si el material está en stock, que es lo normal”, señala.
“El almacén de Alicante actúa como central y por consiguiente es el que recibe el material de fábrica directamente. Destinamos prácticamente la mitad de nuestra capacidad. En el almacén de Valencia hay una representación importante de cada uno de los materiales que se trabajan de Infinity en el mercado español y es suministrado semanalmente desde el de Alicante.”
Colección de Infinity
A pesar de que cada mercado tiene unas preferencias de acabados, espesores y colores, en Color Stone, como explica su director comercial “hemos elegido tener una cantidad suficiente de material para no fallar en los suministros que representa un 65% del catálogo general de Infinity para atender nuestra demanda. Este 65% representa los colores que nuestro mercado más o menos demanda».
Aun así, en las instalaciones de la empresa prácticamente todas las semanas reciben mercancía desde fábrica. “Lo que se denomina rotura de stock con la marca Infinity es prácticamente inexistente, comparativamente con otras experiencias que hemos tenido. Estamos hablando siempre de los colores, espesores y acabados que se venden en nuestras provincias”.
Entre los colores de Infinity que más demanda tienen, Beltrá señala los marmoleados tanto en acabado mate como pulido. “Colores blancos veteados en grises, negros o dorados, y por supuesto todos los colores lisos que tenemos: grises, blancos, negros y cremas”. Precisa que existe un pequeño hueco de mercado para todos esos materiales especiales como son los azules, verdes, marrones, etc. que cada día se venden un poco más.
“Nuestro objetivo siempre es realista y moderado. Poder incrementar las ventas entre un 5% y 10% manteniendo siempre un umbral de beneficios para poder reinvertir”, afirma.
Forma de trabajar
“Nosotros trabajamos sólo con profesionales. Empresas de transformación. Nuestro mercado es pequeño y lento. Por eso no somos muy conocidos a nivel de calle, pero lo somos a nivel profesional en nuestras zonas de influencia. Entre profesionales estamos muy bien aceptados y considerados, porque tienen mucha confianza tanto en la empresa Color Stone como con la marca Infinity», explica José María.
Color Stone conoce a Infinity desde el principio, cuando estaban montando las líneas de producción. Así, Beltrá cuenta que: «Visitamos la fábrica en ese momento porque nuestra relación con Italia siempre ha sido y será muy grande. Trabajamos otros productos italianos semanalmente desde hace muchos años. El momento de esa primera visita a Infinity fue de cortesía, ya que nosotros distribuíamos en España otra marca de porcelánico y no podíamos trabajar con ellos. Al poco tiempo de esa visita la empresa española con la que trabajamos cambió su política con los distribuidores y fue cuando pasamos a trabajar con Infinity».
Señala que quería trabajar con una empresa como Infinity, «que me respetara como distribuidor, que me atendiera como un cliente, no como un número de cliente, que aceptara las características que tiene el mercado español para trabajar y distribuir, y que se pudiera adaptar, que fuera puntera en sus productos y un referente, y por último que me dejara trabajar con libertad».
«Estamos muy contentos con todos los resultados que estamos teniendo con la marca. Creemos y sabemos que estamos en otro nivel, no sólo porque toda la tecnología del porcelánico es italiana sino porque desde Italia parece ser que se maneja mejor», sentencia.
Infinity versus otros porcelánicos
Jose María Beltrá con una experiencia de 15 años en superficies porcelánicas revela las claves distintivas de Infinity, evitando clichés globales. Destaca el color impecable y la resolución perfecta en color y veteado.
“Tiene un acabado pulido superior. En España se “teme” este acabado, pero es más resolutivo y atractivo, subrayando su longevidad frente al Silk-Mate. Además, cuenta con una variedad inigualable: Colores y texturas únicas, como la serie Holos o la serie Hyle. Destacaría también la veta pasante en la que Infinity es pionera. La marca lidera la veta pasante desde 20 mm, ahora en 12 mm, superando a competidores españoles», indica.
Otro de los puntos fuerte para él es la fiabilidad comprobada: “después de un estudio de 5 años vemos que muestra mínimas incidencias, atribuidas a la composición del material y eficiente elaboración”, subraya también el servicio eficiente. “Tenemos una clara minimización de roturas de stock y siempre tenemos alguna alternativa. Todos estos aspectos hacen que podamos ahorrar mucho tiempo que en definitiva es dinero a nuestro cliente».
COLOR STONE MyP, S.L.
Alicante: 626.048.974 y 96-619.25.55
Valencia: 667.898.770 y 96-131.80.76
colorstonenovelda@gmail.com
www.colorstonenovelda.com
Almacén de Alicante: C/Francisco de Quevedo, Nave 12 -14, Polígono Industrial La Buitrera
03670 Monforte del Cid (Alicante)
Almacén de Valencia: Camí Riu Verd, 16 – Nave B 46470 Albal (Valencia)
