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¿Vender granito por debajo de 20 euros el metro cuadrado? Estrategias para aumentar su valor y revitalizar la industria

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El precio del metro cuadrado de granito nacional sigue siendo motivo de preocupación para los productores y vendedores del sector. A pesar de la calidad y durabilidad de este material, su valor de mercado se ha estancado, lo que está generando dificultades económicas para los actores de la industria.

Varios factores contribuyen a esta situación. En primer lugar, la competencia extranjera ofrece granito a precios más bajos, lo que dificulta a los productores nacionales mantener márgenes de beneficio saludables. Además, los costos de producción, incluidos el transporte y la mano de obra, continúan aumentando, lo que ejerce presión adicional sobre los márgenes de ganancia.

Sin embargo, los expertos señalan que la solución no radica únicamente en aumentar el precio del granito nacional, ya que esto podría llevar a una disminución en la demanda y a una mayor preferencia por materiales alternativos más económicos. En cambio, proponen una estrategia de valorización del producto para justificar un incremento en su precio.

Propuesta de Valor
Una propuesta efectiva para aumentar el precio del granito nacional implica resaltar sus cualidades únicas y beneficios adicionales que lo diferencian de otras opciones en el mercado. Por ejemplo, destacar su origen local y sostenible, lo que puede atraer a consumidores preocupados por el medio ambiente y el apoyo a la economía local.

Además, se podría enfatizar en la alta calidad y durabilidad del granito nacional, lo que garantiza una vida útil más larga y menores costos de mantenimiento a largo plazo en comparación con materiales más baratos pero menos resistentes.

Otra estrategia sería ofrecer servicios personalizados, como el corte a medida y el diseño exclusivo, para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y agregar valor percibido al producto.

Finalmente, invertir en campañas de marketing y educación para concienciar a los consumidores sobre las ventajas del granito nacional y su contribución al desarrollo económico y social del país podría ayudar a justificar un aumento en su precio y a estimular la demanda interna.

Un ejemplo práctico de esta estrategia se está llevando a cabo en Francia y Noruega con diferentes enfoques. La asociaciones de piedra natural francesa están trabajando la revalorización a dos niveles, por un lado denunciando el uso de Identificación Geográfica y marcas, y por otro trabajando el canal de la sostenibilidad y el KM0. De hecho, un estudio ha revelado un aumento del 35% de los costes de importación de piedra en Francia.

En el caso de Noruega, elgranito local está teniendo más acceso a licitaciones públicas por cumplir más requisitos medioambientales.

 

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